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| | | | | | |  |  | | | | | | | | | | | 现在做技术不吃香 , 最好跟着一些领导做销售和人事, 那个吃香 |
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| | | | | | | | |  |  | | | | | | | | | | | | | 这种是大牛, 一个公司最多只有1-2个, 一般的都是做销售人事什么的, 那个职位多 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 一分钱，一分货，过低成本的电源可靠性还是需要注意的。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 很有意思，“吹水版主” 不知是谁？
看了一下你的过程其实你都是贪便宜找的一些小厂，当然找大厂拿可能没有利润，但小厂的品质保证不了，其实不光是原材料、生产掌控不了，是设计本身就有问题。
如果能拿到单，炒单还是不错的，自己生产有自己的难处，工厂不容易做，无形成本很高。
祝你成功，我很敬佩创业者，如需帮助请告知 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 个人觉得版主还是要对自己的创业多做反省，一个人要对自己的成功与失败负所有责任，既然你应该早点认识吹水版主是不靠谱的人，也不至于一而再 再而三的被坑吧？ |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 敢于自己做, 就一定先有市场, 至于技术和人脉, 靠积累 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 电源的利润本来就高的, 你想那电子元件, 买100个2分, 买200个1分, 暴利啊 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 勇士，按这个价格要不要保修和售后的，如果整到1块以下又要不要管 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 听说中山卖电源都是现金操作，钱到拿货，走出门口就不管了，哪里有什么质保之说…… |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 哈哈，说道这个没卖相，我也是笑了！
之前中山的一个老板跟我说：你这个电源是挺好，但是太小了（因为做的是非隔离的），没卖相，看来，你这个设计不行啊。。。后来我加了一堆EMI器件，把板做大了，他就说：好好好，这个肯定能卖出好价钱。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 创业3年不赚钱是正常的，头2年能保本就要烧高香了。
哪可能一开厂就财源滚滚，那个时代过去了。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 加工费只有7毛一个电源，不可能吧。我现在外发加工一个3~7W的电源都要0.9以上。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 勇士哥冒昧的问下，从你以前炒单的经历看貌似你没赚到钱，后面你们3人合伙开工厂钱是哪来的？ |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 版主不点名确实是保护当事人的隐私，不错，我认为版主在创业初期可能思维很混乱，为什么那么多的不良品？这样会使客户失去对你的信任，而这是很致命的. |
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| | | | | 感谢 勇士 分享！
这样的帖子对大家会有实际性的帮助！！！ |
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| | | | | | | | | | | 严重支持~晒晒自己的经历，也能让其他人少走弯路，对大家的帮助是巨大的，很多时候是伤不起的，伤一次就有可能一辈子都没法起身了。。。。身边的人这样的伤我已经看的太多了。。。 |
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| | | | | 无论如何， 自己创业总是最辛苦的,尤其是自己创办工作室 |
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| | | | | 我很好奇，楼主折腾这么多回，没看到挣大钱的单子，哪有这么多钱折腾并开了工厂？
并且你家人支持吗？ |
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| | | | | | | | | 我被 勇士 版主 的 执着与激情所感动，但是创业也要量力而行，且要找到事业与家庭的平衡点，我真心祝愿 勇士 版主 能够事业有成，财源滚滚. |
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| | | | | | | | | 支持啊。
自己也到了选择迷惘期，家庭和自己骚动的心还是很不容易平衡到啊!
很佩服勇士的毅力和坚持。
[size=14.44444465637207px]我建议一句话，不知对不对：
[size=14.44444465637207px]没有过硬的技术，也要有过硬的品质.这是一切的基础。价格战术不是长久战略。 |
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| | | | | | | | | 工程师的出路在哪里？？？支持探索出一条属于工程师的道路！！！ |
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| | | | | | | | | | | | | 个人觉得 做工程师可以养家糊口，要发财致富就不现实了.
看了勇士版主的创业历程，有几点感慨.
1;勇士版主创业的精神非常可嘉，并且是力排众议.
2;版主作为创业者，在初次和 吹水版主 合作就失败后，就应该很快意识到这个人不靠谱，不应该再合作，这个创业者本人负很大责任；
3；不管怎么样，人都是要对自己的过程与结果负全部责任的，没人为你买单，社会很现实也很残酷；
最后希望勇士版主在创业的路上越走越远，给我们这些同行业的工程师看到未来的希望。
谢谢勇士版主。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | 非常感谢勇士版主能够将自己的创业经历分享给大家，这些对我个人非常有帮助，我前些天去中山古镇那边考察了一下，不说别的，居然还有很多用RC阻容降压做LED 驱动的，而且驱动的成本才几毛钱，整套产品下来才3块钱左右的成本。由此可见LED电源价格拼到什么地步了，当然基本上是内销了.但是内销也不至于做到这么差劲吧？未必好货都外销，咱们自己人就用次货？真的对这些低成本的产品很不满. |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | 这种产品做出口还是很多的，出口第三方世界国家，非常受欢迎呢，一听说是MADE IN CHINA ，他们好高兴的呢 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | 阻容降压无EMI问题，成本低，采用好的料制造，是可以大众接受的电源。所以说它差劲，真未必。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 支持，而且设计的时候会实际寿命也有时候也未必比恒流电源短 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 主要是阻容电路做驱动的话PF值很低以至于利用效率降低以及对电网造成干扰，很反对这种产品的. |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 选这种线路的估计也不会买太好的材料，本身就冲低成本去的 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 看公司了，确实有冲着低成本去的，而做好的公司也是存在的。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 阻容买好的就一个CBB而已，其他都没什么了。。。主要是看别人用的灯珠怎样 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 我拆过一个飞利薄的阻容降压，有加入了输入过、欠压保护电路，两个431+两个MOS。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是啊，我们业务每每从古镇带回电源，做工多半真的不错，更是将红胶贴片全部移到锡膏面，还有把IC做到小板上来插件的，这过炉基本只一个工人补焊就行了。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | 现在很好奇这个吹水版主是谁呢？
[size=14.44444465637207px]我记得这段话在哪个帖子里面看过，真的在别的帖子里看过，大家有印象吗？
[size=14.44444465637207px][size=14.44444465637207px]“变压器漏感只影响振铃，不影响尖锋。”
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| | | | | 很多合作型的公司不是外忧而是内部分歧。不知勇士兄的公司内部合作怎样 |
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| | | | | | | | | | | 发展才是硬道理啊。
虽不离德，但会离心。
[size=14.399999618530273px]佩服版主的毅力和坚持！
[size=14.399999618530273px]做生意开厂之类，首先想到的，不应当是马上会赚多少，而应该想想多长时间才能赚。
[size=14.399999618530273px]如果不顺利，能坚持多长时间才能发展。 |
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| | | | | | | | | | | 这样也行？
我猜测是不是因为楼主性格比较强势啊？合伙人一直感觉自己位于他人之下眼下又有单所以想单干。
创业不容易，希望楼主坚持、成功。 |
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| | | | | | | | | | | 佩服的一塌糊涂，人生在世，本来就是有无数的取和舍，尽努力去做了，就算到最后万一真的失败了，没什么的，失败乃是成功之母，至少自己努力了，从中又得到了更多的人生价值，想必那时候你一定是不会后悔的，记住，金钱是很重要，但那并不是一个人活着的所有！百年之后，临别之时，回想自己这一生的时候，不要让自己觉得自己这一生就是一个逗逼就行了！ |
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| | | | | | | | | | | | | 头破血流，谁又愿意呢？
所有想创业的朋友，都要首先想到三件事：
第一件绝对要想到的事情便是：识人要明，用人要贤。
第二件绝对要想到的事情是：没有市场和客户怎么办？
第三件绝对要想到的事情是：没有钱，支持不下去了怎么办？ |
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| | | | | | | | | | | | | | | 版主既然写了这个贴子，我就有种不好地预感。。。
在我看来：对于成功人士，成功只是必然中的偶然。
即是说，成功的经验只能借鉴，而不能复制。
复制成功的经验，未必能成功；但不复制成功的经验，必然不成功。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | 其实更多的时候，我们不是要去看成功的经验（因为介绍的太多了，而且是必然中的偶然，惟心地说法就是如此，满大街，满社会地宣扬成功学，实则宣传他们自己），我们更多的进候，需要去看失败地经验和教训（有没有失败学？）；甚至是看成功人士的点点滴滴地失败往事。马云就因为丑而找不到工作，但那又怎样呢？ |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | 复制成功的经验, 是最好的方法， 毕竟, 不是每个人都懂得积累经验教训的 |
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| | | | | | | | | | | 为人和从商要分开，勇士还缺乏一种商人的思维！ 从商奸诈也好，那是一种从商的手段，但不代表你为人对待朋友会这样，不能太直，不然容易吃亏。 |
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| | | | | | | | | | | | | 这个时间，。你不是应该在好好工作天天工作。工作ing中吗？
怎么上来回帖啦？ |
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| | | | | 感谢分享，佩服你的勇气，不知你的公司现在盈利了没有，勇士一路走好。 |
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| | | | | | | 首先我很佩服勇士版主的执着的精神以及勇往直前的激情，个人有个小小的建议，因为我看了勇士版主写了这么多文字，没有看到比较轻松幽默的字语在里面，觉得勇士版主可能一路走来真的很艰辛，或许已经忘了微笑了，其实成功与否都不重要，重要的还是要有乐观的心态和微笑面对困难的精神，我觉得勇士版主可能是那种比较严谨，不苟言笑的人，学会放松放松，多找点生活与工作的乐趣，不要把自己整得太辛苦了。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 明了一部份，虽然没有和客户打交道，但和业务员相处时间不短，业务员的辛苦不为技术人员所知。有客户对业务员说，你公司的产品这么烂，你们公司还开着干嘛？事实是一批产品，有那么几个不良品而已，更换不就得了？公司将追款的工作，完全交给了业务员，这个也是他们业绩的一部份，而事实上公司也是以相同的方法赖别人的款，甚至以各种理由少款。在工作时间以外，产品有什么质量问题，有什么现场问题，有什么采购问题，有什么款项问题，有什么交期问题，全找业务员，事际上客户也只找业务员不找公司。 |
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| | | | | | | | | | | 有肯同甘共苦的老婆不容易，这样的女人很少了。
即使平时多有抱怨，你也要知足。
男人敢不敢跨出那一步，与背后的女人关系非常大。 |
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| | | | | | | | | | | | | 那也难说，说不定有几个呢？几个更容易成功，纵观没背景的贪官都是这样的。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | 大致推测：泾渭分明！也就是说低端和高端市场界限会越来越明显，个人观点如下：
1、LED不同于过去的HID和节能灯，容易实现控制是其最大的优势，基于当前Wifi和zigbee这些新型的调光方式，智能化的高端市场（智能家居）在欧美现在正是欣欣向荣，至于价钱倒不是问题，毕竟世界上66%的财富掌握在这27%的人手上，最关键的是消费理念不同，现在一同事，前些年被飞利浦外派去荷兰的总部，他说那边有些公交车用的不是汽油，是酒精！
2、记得有这么一句话：市场永远是无穷大的。而且国内现在出去走走，发现不管在哪，节能灯依旧是主力军，低端市场能做就是杀出一条价钱的血路，如果价钱能拼出来，替换传统的灯具，也就是迟早的事，有人诟病LED这个那个缺点，难道传统的就一定好？有些劣质的节能灯，荧光粉没处理好，灯管发出的紫外线一样是对人体有害的。存在即合理，新出来的事物可能有些缺陷，要做的就是技术的革新，让这种缺陷越来越小。 |
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| | | | | | | | | | | | | 版主总结很到位，你们的团队是个很大问题，另外找到好的团队真的不容易.最好是找有家庭的人来组织团队靠谱点，当然这也不是绝对，相对而言吧。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | 创业精神可嘉，可惜入了LED这行，行业恶性竞争，产业过剩，产品无标准。
既然做电源技术的可以考虑转做工业类电源，别的类似适配器消费类电源。
毕竟除了LED驱动，电源分类的路还是很广的。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | 行业选错了，产品选错了？失败就是必然？什么是对，什么是错？
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| | | | | | | | | | | | | | | | | 看完之后，楼主果然是勇士，如果是其他人可能就关门大吉，希望楼主越战越勇。 |
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| | | | | | | | | 苦尽甘来，严重的支持你！你是我的偶像，我也在创业阶段，希望能成功！ |
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| | | | | | | | | | | | | 首先很佩服你的创业精神和经验总结，不知道你现在所做的电源是如何进行质量一致性检验的？特别是做LED电源，对产品的电压特性你做过那些实验，别人家好品牌的电源工作特性是什么？你做的电源电压特性是什么？如果没有电源工作特性曲线对比的话，产品是很难保证质量的，你在创业的路上可能还要走湾路。
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| | | | | | | | | | | | | | | | | 如果你做的产品的电压特性不一致，或者与好灯具（坏的比例极低）的电压特性不一样，很可能出现批量的质量问题。这一点要特别警惕。因此希望你重视这个问题。
如果你有几种型号的电源，可以寄给我，我帮你测试一下它们的电压、电流特性，给你补充一下技术资料。电源我会原封不动寄还给你。 |
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| | | | | | | | | | | | | 你是一个善于思考的人，做技术太可惜了，建议：你的发展方向不要放在技术上！技术是撑不死饿不死，过上舒坦的小日子还是没有问题的，很难大富大贵！ |
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| | | | | | | | | | | 路很长远，版主还在扭亏中，只能说是暂时站稳了脚跟。
版主“痛并快乐”着，失败和成功经验都有。
思想有，可是感情没有，有如对待技术。
作为创业记，所谓声情并茂，一概没有，怎么打动别人？版主有没感动自己？
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| | | | | | | | | | | | | 很佩服，电源公司的两个重点：技术与市场，缺一不可！ |
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| | | | | | | | | | | | | | | 还缺的很多，远不止这两样。
[size=14.399999618530273px]套用一句话：一个都不能少。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | [size=14.399999618530273px]你说得的不错。有人的地方，就有江湖；有人的地方，就有炒作。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | 写了这么多的帖子，强烈建议楼主方便发一些公司的照片吗？要不大家觉得在像在看小说一样 .有实物图能让大家更加体会你的创业故事！ 让后辈多多学习。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 空间是有点大。。。
不过工厂这样子，对应客户及ISO的工厂检查不错。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 最后一点绝对赞同。。。
现在欠钱的反而是大爷了，你还要求着给款……催几下他还跟你说，急什么，怕我不给你这点钱啊！！！
对于骗样品的就多了去了。。。但是必须得送，不送是一点机会都没啊 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 环境不错公司规模还行比那些家庭作坊好多了，祝楼主事业有成。冒昧问下房租大概几毛一平。 |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 天呐，聂总太牛逼了~我这家庭作坊真的是望尘莫及啊！！！！！！ |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 感慨颇多，每个来深圳的都有一个创业梦，能不能坚持下来就看自己了，加油 |
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| | | | | 楼主的创业精神值得学习，很多时候我们缺乏的就是跨出一步的勇气，加油！
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| | | | | | | 路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索.
聂总的经历就是我们前进的方向. |
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| | | | | 应届生小硕，今年毕业，开关电源方向，学的也一般。毕业要不要做电源这方面的？做电源的话，前辈给指点下职业规划？
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| | | | | 感同身受，外面坑人的实在是太多了，我创业被坑了无数次，一个产品搞了差不多一年UL才下来。 开个模具在中山开了差不多半年，东莞18天就弄好了。 勇士哥，你就不该去中山，也不要做加工，去做成品吧。。。 现在我们电源的供应商，我想想都辛苦，给他们下个两万个的电源，每天晚上十一二点来给我送货。加工费你也知道的，市面上都那个价格，按点算的。 我们中间电源还出了n多次的问题，贴错料，用的元器件耐压耐电流不够等等等等，中间也做死了两三个非常有潜力的客户，一开始就能一次买两三千个灯的。。 我算是扎扎实实交了一年多的学费，所以实在是没办法只好打算自己学电源了，不求精通，至少以后少走点弯路，少被坑点。 勇士哥挺住啊~~ 创业就是这样的，没什么大不了，吸取每次失败的教训，会有出头那天的。 共勉~ |
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| | | | | | | 赞成。
引用楼主一句话，你有底线，不代表别人有底线。
现在我们中国这个社会，风气日下。安心本分做事的人越来越少了，投机倒把，箱一夜暴富的人越来越多。
所以，防人之心常有，不会错。
楼主考虑过做LED灯成品，找经销商销售，以及网上销售呢？
网络销售的份额逐步在加大，可以考虑。 |
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还是佩服！不愧”中国LED勇士“
此坛竟然有如此神人，倒能猜几下的
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，亲，见好就收吧。。。
阻容对电网干扰？？？
我就是这个防水电源的受害者，跟你拿了电源，到客户那边一老化就炸机。
SUV
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