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工程师创业记

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中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-27 22:49:48
我相信论坛很多电子行业的朋友,有想过或尝试过自己创业……
厌倦了枯燥无味,朝九晚五的打工生活,想要挑战自我……
搏一搏,单车变摩托的心态……
…………

终于我也开始了自己的创业之路。
初次创业难免会有坎坷,走很多弯路,只希望我分享个人的创业经历能对大家有所启发,有所帮助。
因为平时比较忙,我会择时间陆续更新此贴

sxm2008
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本网技师
  • 2014-12-28 01:15:50
 
期待聆听
qq80644864
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版主
  • 2014-12-28 11:02:00
 
楼主的名字跟你的行动一致,非常期待楼主的经验
xuejianchou007
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本网技师
  • 2014-12-28 11:25:32
 
hlp330
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版主
  • 2014-12-28 11:28:02
 
楼主创业是做什么的啊?
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-28 22:32:58
 
03年出来经朋友介绍去到了惠州,利用工作闲余时间买书自学,加上同事的帮助和指导下,从一名焊板员不断成长。从什么都不懂到慢慢可以独立接一些简单开方案子。会画个板,能写点程序,觉得自己懂的“很多”“很牛”了。最后还屌起老板:这产品我可以做出来,但没想过做出来。气的老板来一句:那留你有什么用。神回复:那就走喽。唱着好汉歌离开了…… 离开时是06年 (当时所在公司在国外跟真明丽名气相当,做LED灯饰,汽车灯饰等,可惜管理模式不同,发展相去甚远)
收获:熟悉了工厂的一些流程,对电子有了一个简单的理解,能独立开发一些简单的案子,会用51写点简单程序,仿过别人UC3842做的电源(初次接触开关电源)

06年从公司出来后,在电源网上看到有人招聘助理工程师,结果应聘成功,跟着电源网“黑的眼”做电源。用OB2263/LD7535时,感觉这IC好NB,待机功耗小,效率高,外围简单,还激动的跟以前同事讲这IC如何好……
也是在这里,领教了5S的体系,真正认识到做电源不只是输出电压这么简单,原来也也可以这么专业(流水式生产,电子负载自动测试,电子负载老化架,还有EMC等),参加了06年的电源会议,见到了膜拜的王哥,还有好多大"牛"……
因为高强度的加班,最后在12月份选择了离开公司,回家修房子,考驾驶证去了……
收获:真正接触开关电源,以及画板原来也是有讲究的,节点,安全距离……
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-28 22:52:12
 
07年5月从家里出来找工作,一直没找到合适的,后面跟“黑的眼”黑老大聊天,他也换工作了,去了一家很大的公司,得知我情况,他又把我招了过去。在这公司一呆就是两年多……
大公司里的同事有些工龄比我年纪还大,官僚作风比较重,但大公司里整体还是比较轻松的,分的比较细,要做的事情不多。在里面还画过元件比较多的数字直播星主板等……
08-09年经济危机,开始裁员,09年开始放假,在那种情况,我没像很多同事坐等裁员,自己辞职离开了
收获:加深了对开关电源的认识,也积累了EMC整改的一些经验,也大体知道做一个过安规的电源要怎么去弄,认识了很多新同事(后来公司关闭,好多同事出去自己创业,都做的相当不错)
oldfang
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副总工程师
  • 2014-12-29 09:10:10
 
勇士成功转型
由叼老板 变成 被员工叼
admin
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管理员
  • 2014-12-29 09:31:23
 
还是佩服!不愧”中国LED勇士“
b44d55
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副总工程师
  • 2014-12-29 10:11:05
 
创业, 大公司, 小公司, 是三个台阶
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-29 12:18:07
 
09年从东莞过到了广州,开始进入了舞台灯光行业,广州的舞台灯光占全球的百分之八九十市场。台资企业,模块化式开发。在这公司认识了很多一同新进公司的同事,在一起的感觉就如同在学校里一样。
因为老板试用期后加工资承诺落空,三百块十人一桌的标准,年初二十块的红包,第二年大部分人都走了,我也是其中一个……
收获:接触了新的行业,对LED恒流及PWM调光有了一定的了解,对通讯协议及应用有了基本的认识。还认识一大群年纪相近的同事,有很多公司同事就职于各大小舞台灯光厂家。
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-29 12:35:02
 
10年的春夏秋冬在不同公司上班,就像个小跳蚤一样。
10年3月从舞台灯光厂家出来,进入了一家做面板灯的公司。6月从这面板灯公司出去,进入一家做LED照明的小公司任职研发主管,9月经“黑的眼”介绍,进入他以前老板开的公司,当起了总经理助理。
当时身兼多职(研发+品质+采购开发),只是当时技术在这公司派不上用场,因为是做传统火牛。就职总经理助理时,隔壁一家公司是做灯的,我没事去他那面瞄瞄,后面收费给他设计一些灯板。还有人找开关电源,因公司做传统火牛,我就介绍他给了在东莞做电源的同事,赚点介绍费。隔壁公司老板有接到一个意向大单,客人在市面上都找不到合适的电源,我跟他说可以试下,后面了解一下参数,我说我可以弄,要不我做好电源卖给你。我做好样品给到隔壁公司,隔壁老板一举拿下大单,1750套,我把订单转给了东坑的同事生产。
后来建议所在老板将传统火牛改用开关电源,但老板一直不上心,因技术无用武之地,后面离开常平去了东坑同事开的公司。
开始了研发+业务的生活

收获:对管理有了一定的认知,体会到研发跟管理不同之处,初次接触到业务
b44d55
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副总工程师
  • 2014-12-29 14:42:53
 
现在做技术不吃香 , 最好跟着一些领导做销售和人事, 那个吃香
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-31 18:52:09
 
技术牛混得好,还是可以的
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-7 15:27:55
 
这种是大牛, 一个公司最多只有1-2个, 一般的都是做销售人事什么的, 那个职位多
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-31 19:27:17
 
11年带着1750套单去到了同事公司上班。1750套看着是个小数字,但对于帮客人拿下的那单来讲,算是大单了,一百多万的货款,百分之五六十的利润。
当时电源成本18左右,我卖45,后面给客人降了2块,加工费算5块,我给同事35,我赚8块。相当于一个订单可以坐收一万四。客人一下单就打订金1万5。
因没做过防水,加上种种因素,结果客人的客人安装上去出问题了。马上飞去成都修机,修了一两个月。成都的夏天蛮晒人,回来之后就像个非洲人。后面收款也是遇到了困难,客人今天拖明天,明天拖后天,月初说月中,月中说月底。软的硬的全上了,挤牙膏式的挤一点点。打电话给客人,客人说在深圳,去到他工厂,他在办公室。前前后后差不多快一年。最后,客人找我帮他开发板子,我免费给他画了5块PCB图,前提是把尾款付了。终于在快一年的时候,把钱全部收回了。
同事对我也挺好,这个单前前后后还亏了钱,提成没少我的。
同事想做灯,我就接了个几百个蜡烛灯。 (三个月不到客人那边坏了百来个,客人反馈时我已经离开公司,自己出钱买新的成品赔给客人)
在同事公司整LED电源和成品,一直没出什么效果,新产品到是开发了蛮多。
有时对公司的成本控制不是很理解,始终觉得成本挺高,平摊到一个产品上,还没开始生产就去到了两三块。
其间新来的副总经理业务能力不错,想把LED电源这块做起来。接了个T8 电源的单子,让我找人看有没有。通过群,找到了中山“吹水版主”(不点名用这称呼吧),因未能就结款方式达成一致,后面公司自己生产。
在同事公司上班,有好也有坏,有很多东西也不好直接说。呆了一年,开发的产品蛮多,却没有什么产品大批量生产,最后选择离开,开始了自己创业囧途。
收获:认识到做业务的不容易,做技术是眼累,人累,收款是心累。开始认识到成本控制的重要性。
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-31 20:06:42
 
12年我从公司出来,开始挂靠另一同事公司卖电源。
那时运气也不错,一朋友找我拿铁壳电源,现金单,一个月有两三万的货款。我加了百分之三十的利润,可以月入9K。接单,下单,催货,送货,就这样一两个月过去了,日子过得还算悠闲。
朋友问我防水能搞不,手上有230个电源的订单。我找到吹水版主,这单接不,吹水版主说:接。于是就接下了这230个。货从中山寄东莞,我再从东莞寄客人那。
朋友那边过了十来天,反映说电源有二十多个不良,同时强调马上还有700个的订单,一定要做好,不能再出问题了,后面的订单是过CE的50W,N万个。
我让他叫他客人把不良品寄回来分析一下。寄回后,我寄到了中山,让吹水版主分析,吹水版主说,这是散热问题,下一批用铝壳做,散热绝对没问题。我给他一个方案,让他用我的方案来弄。他说:不用,我的方案绝对没问题。给我看了他的板,及他用的壳,觉得一个版主,应该有点料,一个50W的电源难度不大,可以做好。后面顺便问了一下他过CE N万个的价格,40块。我报朋友65,朋友客人没有异议,并表示要过来验厂,朋友那边把验厂的事项已经搞定。朋友客人回去,700个防水电源也开始寄出。
朋友那边的客人工程透露,他们公司N万路灯订单拿下,700个没问题,下批单板上钉钉。

听到这消息,高兴的一夜没睡。一个赚二十多,N万个,一单就是几十万。客人一年下两三单,还下点其他的,年入超百万。

好景不长,噩梦来袭。吹水版主拍胸保证绝对没问题的电源到了客人那,装50个,炸50个。一边是客人的工程竣工掐好时间等待验收,一边是惨不忍睹的炸机电源。
收到这消息,第一时间打给了吹水版主,版主很淡定:我们出了很多客人了,没有客人反映过炸机啊,是不是关系没打理好,客人找岔?那个江门的客人,我们出了好几千……
半信半疑,将疑问跟朋友沟通,朋友才向我透露,那客人的工程是他相当好的朋友,他们公司采购业务工程都已经搞定,不可能会出现这种情况。
几经沟通,最终客人退货,这边退款。同时,朋友公司已经被他客人列入黑名单。
听说他的客人花更多钱买了N万个明纬电源,小公司电源一律不采用。
同时,朋友公司的铁壳电源也停止从我这采购。
当时的心情如同过山车跌入谷底,拔凉拔凉的。。。
后面因老婆预产期快到,离开东莞,来到了广州……
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-31 20:23:27
 
当时自己是这样弄的,找到同事,以他公司名义卖电源,款走他公司帐,他收取总额的百分之三,进项跟出项差额收取17个点,我收客人12个点,实际让利不多。
然后我是怎么工作的?
我是在出租房里,每天睡到十点多,平时没什么事,早起的时候基本是被客人电话炒醒。
我是怎么操作的?
客人下单打款到同事公司,再让同事打款到我找的供应商,再由供应商发货,我从同事那拿送货单叫车送货。
同事公司做什么的?
做电源的,有ISO9001体系认证,还有波峰焊,电子老化负载,标准的工厂。
订单从哪来?
订单基本上是同事或朋友的朋友下的。
除了那个大单,还有没有接过其他单?
有,帮同事做650套带单片机控制步进马达的小板。(因贪便宜,用了散新件,结果赚钱的单又亏本了)
为什么老出这样那样的问题?
因为不在我的管控范围内,因为相信,因为贪便宜,因为想多赚点……最后撞的满头大包
hlp330
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版主
  • 2014-12-31 21:01:35
 
一分钱,一分货,过低成本的电源可靠性还是需要注意的。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 22:12:53
 
当时的市面上的是25元,采购的价格并不算便宜,而且是非标版本。
上图:





中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 22:20:18
 
反思在东莞时的这几个订单:


1,1750套电源,出问题,去成都修机,收款难;
2,650套步进电机+电源,IC出问题,去客人那返工,修机;
3,防水电源炸机,炸断收入来源;
4,几百个蜡烛灯,坏一百多个,买新灯赔给客人;


除了铁壳电源炒单,客人没反映过,其他的每次都让人头疼,一次一次看到希望,一次一次绝望。。。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 22:32:51
 
8月份,从东莞转到广州。
9月份,老婆给我生了个龙子,扫除了前段时间失落的情绪。
那段时间,吹水版主又吹牛,灯管可以做到35元,如何NB...
我向一同事报了一下价,38元,同事说搞一百条试下,是装在县银行总部的,如果用的好,全县的都更换,可能有一万条。
吹水版主说搞,最后客人催货时,吹水版主说那个灯板价格贵,还有什么什么的。。。,最好自己过来整。。。
因为客人等我的灯,没办法,又过中山
过到中山,发现吹水版主说很快搞定的灯管,根本没有开始生产,材料都没买


最后自已买料,跟进,还好他所在公司另一同事帮忙生产,呆了两天,搞定带着灯管回广州。
这一百根灯管算下来,又亏了一千块。
吹水版主说,后续有量,成本能控制下来(一百根亏一千,一万根我亏不起,不敢踫了)
当时,吹水版主在公司上班,同时自己在家也做公司同样的东西,价格比他公司便宜
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 22:39:34
 
时间转眼间过的很快,中间也有找吹水版主帮做过一些成品,也有找他调过一些电源。
客人要一两百个T8电源,吹水版主弄了,同时对我讲:这次帮你弄,下次这种小量的不要接了


也是这次,彻底对这吹水版主失望了。NM没有样品单,何来大单。不赚钱的单就不想做,让我帮你推个毛线。
反思了一下前面的事情,也看清了这人,也就只有一个"利“字。
同时见到他吹水,就开始有点反感。。。特反感的是,打个广告还 勇士哥 的喊,打广告就打广告,扯上我干鸟。。。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 23:05:38
 
后面电源再也没找他拿,找他以前所在的公司业务。
做生意,要看为人。这句话是真理。
再后来认识了江苏的一电源网友W,W网友介绍了佛山一C网友,又开始准备接点电源单整一下。
我以前经理找我做一款12V2A的电源,单价压的比较低,和C网友一沟通,可以搞,只是利润比较低。
当时C网友属刚创业,大家一起努力拿下了这个单。
第一单一百个,生产交期没赶上,后面自己搭动车送货。这一百个最后因为不良,退回返工。
第二次,客人下了两K,当时C网友可能也是没有太多资金,很多材料都是由我现金采购,最后交期也是没有赶上,自己上,赶通宵,凌晨五点还在送货。后面又是品质不良返工,最后客人那边派人在他的客人那里返工....
第三次,客人下了三K,C网友答应的交期,催货一直没明确答复,追的急的时候才发现,贴片还没打。电话他哥,回复我:贴片厂拖了好多天,他管控不到,也回复不到我交期。
客人给我下了最后交期,我跟客人说实情,客人说这样的话,如果搞不定,还是再找一家加工厂整吧。最后自己去那边跟进,拿回了贴片板,送到了东莞,由以前的同事生产,顺利完成出货。。。


其实C网友人挺好,只是他们公司的品质管控和生产管控欠缺,不良率太高,损耗率太高。
这单前前后后,又亏了万把块。。。
客人也对我失去了信心,最后客人那边找加工厂弄。。。


前前后后折腾,没有一个单顺顺利利的,每一次都身心疲倦。。。
沉思。。。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-1 23:22:30
 
也是这一次,开始认识到一个很重要的问题:很多东西都不在掌控范围内。
管控不到,就无法确保交期,无法确保品质,无法给到客户确切的答复,时间长了,客人会对你开始不信任。


一个偶然的聊天,跟同事聊到这个问题,同事说这样整不行的,一个人整太难,要不一起整。
仔细想想,在出租房炒单:没平台,没工厂,没优势,品质不受控。。。
于是拉上三个同事群聊,其中有一同事因资金问题没有加入,其他两人一拍即合,三人的中国式合伙人正式开始了实干这旅……


做灯的地址一致认为中山古镇周边最佳,2013的冬天开始在中山找厂房,年底基本确定了厂房位置,新建厂房,曹兴路,后面就是长安电子城,所在这条路是配件一条街,再往右边是瑞丰灯配城,左边就是古神公路,虽然初期期望是300-350方的厂房,后面这个厂房因位置比较满意,500方也还是订下来。同时也找到了代理注册公司的会计事务所。公司注册,厂房规划装修,一切都顺利进行中。。。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-2 00:29:11
 
由于本人文字水平有限,让大家见笑了。

写到这,基本上是工作及炒单的经历。
简要的总结:
1,炒单并不是没有机会,但一定要找到性价比高配合度好的工厂支持;
2,种种炒单失败并不是偶然,自己没有对品质把关也存在过失;
3,炒单的客户来源:朋友及同事。
4,没有平台,无法满足客人验厂需求;没有注册公司,无法赢利客人信任;(指新客人)

之前的炒单其实还谈不上真正的创业,为何要写上?
不同的工作经历,不同的岗位上有不同的思考,不同的想法,不同的收获。
在技术员岗位,什么都不懂,但什么都想学;
在助理工程师岗位,懂一点点,想进一步更专业点;
在研发工程师岗位,能独立开发案子,想接触更多行业;
在研发主管岗位,主导新产品定型,想管更宽一些;
在总经理助理岗位,研发加品质管控加生产技术支持,希望能有一个更有前景的平台;
在研发+业务岗位,业务是菜鸟,想在业务方面有所突破;
出租房式创业,炒单式定位,守株待兔;

正因为有了这些经历,才会有接下来的创业过程。
中国式合伙人创业过程或许对即将创业或想创业的朋友能起到启示作用。
元旦给员工放了两天假,也顺便给自己放个假,待续……
cmg
  • cmg
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版主
  • 2015-1-2 08:19:44
 
很有意思,“吹水版主” 不知是谁?
看了一下你的过程其实你都是贪便宜找的一些小厂,当然找大厂拿可能没有利润,但小厂的品质保证不了,其实不光是原材料、生产掌控不了,是设计本身就有问题。
如果能拿到单,炒单还是不错的,自己生产有自己的难处,工厂不容易做,无形成本很高。
祝你成功,我很敬佩创业者,如需帮助请告知
中国勇士
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  • 2015-1-2 23:03:16
 
感谢CMG大师的关注,吹水版主也在中山,现在也在自己创业,至于是谁就不点名了。


对于当时来讲,找大厂根本没有空间,找小厂却苦于没有找到比较合适的。
炒单如果不出什么问题,相对来说是很轻松的。
事实证明,搞工厂确实很辛苦,无形成本很高

中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-2 23:21:58
 
2013年的冬天,一个电子+两个结构开始了中国式合伙人之旅。。。


选好了工厂地址,确定好公司名字,开始将工厂规划分区。
实践证明,初次创业不宜选择新厂房,为何?
因为新厂房需要重新装修,重新装电,什么都需要重新弄,如同建房子一般,需要花费大量人力物力和财力;
经过蚂蚁似的努力,隔房装修完成,工厂的水电安装到位,标准的生产线基本搭好,会议室+实验台+老化架+恒温烤箱+样品柜+仓库+物料架+维修台等,一个简单的工厂初具稚形。
翻农历选日子,确定3月3号正式开张。
考虑到那天是正常工作时间,三人商议:叫上一些朋友同事,前一个礼拜六过来热闹一下
3号那天就简单的放个鞭炮,公司正式开张


(公司开张前,以前在那家当过总经理助理的公司老板说支持我,给我一些加工单做一下,这无疑是对我们很大的支持)
对于一家刚注册的公司,前期也没有稳定的客源,有了一家公司给的加工单支持,这算是有了一个比较好的开始吧!
ope8363744
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  • 2015-1-3 09:01:56
 
支持勇士哥

怪不得很久没见吹水版主出现了,原来是自己在创业了。不过以他这么NB吹水的技能,不知道创业的结果会怎么样。这种唯利是图的人,绕道而行最好。

勇士哥一路走来也不容易啊。差点成为百万富翁。创业不容易,前行前珍惜。

qq80644864
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  • 2015-1-3 13:08:55
 
看来这叫“吹水”的版主也是很厉害的角色啊
鸡腿
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  • 2015-1-3 14:44:56
 
ope8363744
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-3 16:48:15
 
那是相当厉害,说实话混21电源也有4-5个年头了,在本网能跟吹水版主比吹水功夫的,真心还没发现过另外一个,就算是吹水功夫并驾齐驱的,也基本没有,吹水版主的吹水水平,在本网往前推5年,往后推5年,都没有人能与之相比较。在吹水版主面前,能吹的你天花乱坠,能吹的你头晕目眩。吹的你把单顺顺利利给他。到最后,你就是被电源炸的体无完肤
鸡腿
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副总工程师
  • 2015-1-3 16:54:57
 
好奇,是哪一个啊
qq80644864
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  • 2015-1-3 19:14:08
 
此坛竟然有如此神人,倒能猜几下的

网名是否为W开头?
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-3 22:26:25
 
不是W开头,在正正群里的大都知道这人,跟人聊技术,争不过或说不出个所以然就拿一句“我挣的比你多”的那人
要是以前早听到他对漏感的理解,那个防水电源就不会给他弄了。
他的理解:变压器漏感只影响振铃,不影响尖锋。


懂就是懂,不懂就是不懂,不懂装懂,从这截一图,那边摘一段来忽悠新手了。就如有网友在贴中回复:再谈8次RCC,重新认识10次,你也依然明白不了!没说错吧?
qq80644864
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版主
  • 2015-1-4 08:46:13
 
看来要多看帖子才能发现奥妙
hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-4 09:04:31
 
勇士兄这么一说搞得大家很想人肉下
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-4 23:51:02
 
个人觉得版主还是要对自己的创业多做反省,一个人要对自己的成功与失败负所有责任,既然你应该早点认识吹水版主是不靠谱的人,也不至于一而再 再而三的被坑吧?
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-12 17:14:28
 
敢于自己做, 就一定先有市场, 至于技术和人脉, 靠积累
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-13 08:36:58
 
在搞厂之前,就以前老板表示给一点加工单。
技术和人脉,确实在于积累
中国勇士
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-3 22:55:06
 
公司开张,员工就是自己几个人。
依靠着以前老板给的加工单,每天几个人在产线忙活。
每天的产值好低,忙完第一单。觉得没必要自己弄的,要找一家有优势的加工厂来做,赚点差价多省事……
找到一家便宜的加工厂,一分价钱一分质量,贪便宜又给自己找来了麻烦:插反插错插漏,维修返工的时间超过了生产的时间,又是一次令人崩溃的经历。
因为是朋友介绍,加工厂虽然做的品质不好,但最后加工费还是全部给了。
再找,价格太贵,没有空间,没办法还是得自己整。
一个多月都持续这种状态,很辛苦却没有产值,三人认为这种状态不能再持续下去了,要招工人……
因为错过了招人最好时间,加上对行情也不清楚,过来问的人都没有。
无奈只好发展各自的亲戚过来,26天制,2550底薪。
员工增至6人,因为插件很多是新手,产值也是相当低,算下来,一个人产值只有48元。
还好是加工单的利润还可以,勉强可以维持工人工资。
开通了阿里诚信通,申请了一般纳税人。同时觉得还是要开发自己的产品,当时正正在群里代理仕兰的IC,我们觉得整个古镇找不到安规版的电源,整点高PF安规电源应该是个不错的选择,说干就干,一口气开发了4-7W内置,外置,8-12W内置,外置,12-18W外置系列电源,想以高品质电源来打破古镇常规……
事实证明,在古镇卖安规版电源绝对是个错误,在阿里上有遇到几个关注的,也有人问问价格,得到的答复:这么贵啊!!!
除了有人拿了两个样品,这些安版品一直处于无人问津的状态


产品市场定位失败!!!
还有一颗赛威的FL600,TO92封装的IC外围简单,在深圳会议就一直关注,出来后,就用这IC做了款3-4W的电源,这电源在当时的市场上价格还是有一定优势的。抱着可以冲击一下中山市场的信心,这款产品开始小批量9K。产品出来给客人看后的反应:
没有IC的电源,还卖那么贵;
单面板,脚那么长,工艺不好;
用实际数据给到客人看,品牌电解,三明治绕法,客人:
你给我看没用,我也是卖电源的,我的客人他们不懂,电源是好,但没卖相;


后面,自以为有优势的这款电源被人秒的无落脚之地。
1.6》》》》》》1.55》》》》1.5》》》》1.45》》》1.4》》》1.3》》1.2》》1.1》》0.95》》还在继续前进》》》

ope8363744
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副总工程师
  • 2015-1-4 08:32:55
 
黑心啊,勇士哥,1.6降到0.95 你这利润得有多大啊
b44d55
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-4 11:26:06
 
电源的利润本来就高的, 你想那电子元件, 买100个2分, 买200个1分, 暴利啊
中国勇士
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-4 19:51:31
 
当时我的电源成本如下:


绿宝石电解 0.22
PCB 0.07 单面板没开模
变压器 三明治绕法 0.28 (小于5万)
肖特基 0.085 (2A的)
IC 0.3
贴片电容三星1UF 0.04
贴片电容三星2.2UF 0.055

保险电阻 0.04
桥堆足1A 0.1
四根线 0.03
贴片小量 0.06
还不算人工
我卖1.45,当时市面上卖1.5-1.6,可古镇的市场变化太快,快到让人吓一跳
东西刚开始做,市面上的价格已经全线下掉……


当然这跟我初到古镇有关,所找的供应商都是没合作开的,而且也没上量,价格偏高,成本优势没有突出,另外定位又失败。
既然是便宜货,就该往便宜的整,电容没必要用那么贵的,加工成本没下来,贴片成本没下来,变压器成本没下来等种种因素


现在如果我再整这种小瓦数,出货一块以下是没有问题的

hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-4 22:47:12
 
勇士,按这个价格要不要保修和售后的,如果整到1块以下又要不要管
qq80644864
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  • 2015-1-4 22:51:00
 
听说中山卖电源都是现金操作,钱到拿货,走出门口就不管了,哪里有什么质保之说……
hwx-555
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LV10
总工程师
  • 2015-1-4 22:57:10
 
很难想像。。。
qq80644864
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  • 2015-1-4 22:58:21
 
呵呵,LED做到这份上,真的很难得了
hlp330
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  • 2015-1-4 23:10:51
 
,这样子怎么长久?
qq80644864
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  • 2015-1-4 23:21:56
 
中山不求长久都是小作坊式作业,搞到钱就行
woshiyean
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高级工程师
  • 2015-1-4 11:59:33
 
哈哈,说道这个没卖相,我也是笑了!
之前中山的一个老板跟我说:你这个电源是挺好,但是太小了(因为做的是非隔离的),没卖相,看来,你这个设计不行啊。。。后来我加了一堆EMI器件,把板做大了,他就说:好好好,这个肯定能卖出好价钱。
woshiyean
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高级工程师
  • 2015-1-4 12:00:57
 
古镇卖安规电源,绝对是市场定位错误!
lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-4 18:36:50
 
呵呵,看来那里还是看卖相和够便宜啊!
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-4 20:04:30
 
古镇的电源出货量也是蛮吓人的,一个小作坊一个月出个几十万个电源不算什么
古镇这边的人压缩成本也是很NB的,干到别人做不了的价格


这边的人砍价,是以分为单位的,不到古镇,不知电源实际行情。
不到古镇,不知道做灯做电源如此辛酸


转别人的总结:
古镇电源行业是个什么呢?就是月收几千快,天天做着年收几百几仟万的梦想!张嘴就是几十万,闭嘴几百万的单。骑着2轮,背着包包,怀惴几分钱利润的电源幻想着路边宾利年底去提。分分钟谈的都是上万的业务,转身回头吃十元的快歺(十元都贵了),饭还没吃嘴里,电话又响……老板,你那电源报价太贵,有人比你低……。
什么三月不开张,开张话三月,你来古镇干三月试试!

qq80644864
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  • 2015-1-4 21:23:01
 
这就是中山的实情啊

做多了就害死自己
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-4 22:44:03
 
安规电源定位错误……
3W电源成本控制没优势……


一时之间还真不知如何往下走,加工单也是时有时无,员工达到9人,多是合伙人的亲戚


前期厂房装修,基本建设投入太多,那些都是动不了的钱。
营运时的开销也蛮大,简单的例一些:


一个月的费用
厂房租金加水电:8K+
会计做帐:600
最少购买两个社保:1100
阿里巴巴:300
10M光纤:150
公司固话:100
样品+快递费:1000
饮用水+茶叶:100
锡条:2500 这还是加工两万多个电源的用量
助焊济:300
还有打印纸,碳粉,锡丝,还有磨刀,工具损耗等等
这些开销还是不包括业务应酬……


而另一方面,没有自己有优势的产品,没有自己的客户,只有一个月两万多个的电源加工单。
一个电源几毛钱的加工费,9个人保底工资2550
这笔帐算下来,工厂属于亏损状态


事情不多,员工多,但因为是合伙人亲戚,不好意思开口让人走。


就这样的营运状态撑到了6月,待续……



lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-5 02:33:01
 
如此算来,你一个月最少开支=37,100
打一个月25000个电源加工单,打一个7毛的加工费,则25000*0.7=17500
亏损:37100-17500=19600
,亲,见好就收吧。。。
路过炊烟
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高级工程师
  • 2015-1-5 16:13:39
 
创业3年不赚钱是正常的,头2年能保本就要烧高香了。
哪可能一开厂就财源滚滚,那个时代过去了。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-5 22:38:31
 
数算出来是亏损,一点都不假。
三个月下来,亏损去到了五六万。
6月份,三个合伙人之一出了点状况:他老妈病重,要动手术,需要资金,而当时又处于亏损状态,扛不住,提出退出。我跟另一合伙人在这种情况下没有异议,三人合伙变成了两人合伙……
同时,合伙人带走了两位亲戚,后面又有一员工提出辞职,产线只剩6人,开销相对以前节省了好几K,实际6人产能足够完成加工单了,之前9人的时候,没事做,员工在产线斗地主……
lhisunny
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本网技师
  • 2015-1-16 11:48:22
 
加工费只有7毛一个电源,不可能吧。我现在外发加工一个3~7W的电源都要0.9以上。
cuncaosheng
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高级工程师
  • 2015-1-7 13:39:14
 
勇士哥冒昧的问下,从你以前炒单的经历看貌似你没赚到钱,后面你们3人合伙开工厂钱是哪来的?
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-7 14:35:59
 
工厂前期三人,一个投十来万,就能基本起步了。
打工那么多年,怎么都还是有点点积蓄的,后面两个合伙人的离开,压力就大了,借了不少钱
lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-4 22:38:42
 
造孽啊~搞成这样,太坑爹了!
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-4 23:45:46
 
版主不点名确实是保护当事人的隐私,不错,我认为版主在创业初期可能思维很混乱,为什么那么多的不良品?这样会使客户失去对你的信任,而这是很致命的.
江南_v
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  • 2014-12-29 08:31:23
 
现在也到了迷茫期,看LZ如何调度的!
admin
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管理员
  • 2014-12-29 12:27:11
 
感谢 勇士 分享!
这样的帖子对大家会有实际性的帮助!!!
jiaye108
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  • 2014-12-30 09:45:10
 
勇士 不是在中山吗?
中国勇士
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副总工程师
  • 2014-12-31 18:51:02
 
是的,在中山古镇
lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-3 01:55:00
 
严重支持~晒晒自己的经历,也能让其他人少走弯路,对大家的帮助是巨大的,很多时候是伤不起的,伤一次就有可能一辈子都没法起身了。。。。身边的人这样的伤我已经看的太多了。。。
hwx-555
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  • 2015-1-3 12:18:36
 
持续关注中
b44d55
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  • 2015-1-4 11:24:21
 
无论如何, 自己创业总是最辛苦的,尤其是自己创办工作室
路过炊烟
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高级工程师
  • 2015-1-4 20:53:43
 
我很好奇,楼主折腾这么多回,没看到挣大钱的单子,哪有这么多钱折腾并开了工厂?
并且你家人支持吗?
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-4 22:49:34
 
家底本来就不厚,房子都到06年才修,还欠了一屁股债。
因打工多年,省吃俭用,还剩下一点点钱,亏来亏去,手上本就没多少资金了。
选择创业家人本身是反对的,认为打工一年挣个十来万,十年就是一百万,稳妥。
资金的话,大多是借的
hth314
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  • 2015-1-5 00:02:31
 
我被 勇士 版主 的 执着与激情所感动,但是创业也要量力而行,且要找到事业与家庭的平衡点,我真心祝愿 勇士 版主 能够事业有成,财源滚滚.
hodi_liwx
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初级工程师
  • 2015-1-5 11:14:19
 
支持啊。
自己也到了选择迷惘期,家庭和自己骚动的心还是很不容易平衡到啊!
很佩服勇士的毅力和坚持。
[size=14.44444465637207px]我建议一句话,不知对不对:
[size=14.44444465637207px]没有过硬的技术,也要有过硬的品质.这是一切的基础。价格战术不是长久战略。
liu889
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  • 2015-1-5 12:41:35
 
工程师的出路在哪里???支持探索出一条属于工程师的道路!!!
b44d55
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  • 2015-1-5 16:15:19
 
改行, 做人事或者采购
hth314
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  • 2015-1-5 21:24:30
 
个人觉得 做工程师可以养家糊口,要发财致富就不现实了.
看了勇士版主的创业历程,有几点感慨.
1;勇士版主创业的精神非常可嘉,并且是力排众议.
2;版主作为创业者,在初次和 吹水版主 合作就失败后,就应该很快意识到这个人不靠谱,不应该再合作,这个创业者本人负很大责任;
3;不管怎么样,人都是要对自己的过程与结果负全部责任的,没人为你买单,社会很现实也很残酷;
最后希望勇士版主在创业的路上越走越远,给我们这些同行业的工程师看到未来的希望。
谢谢勇士版主。
中国勇士
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  • 2015-1-5 22:45:01
 
从初创业到慢慢了解市场,融入市场,这就是后面一段时间需要面对的问题。虽然前期的合作失败,但并没有让我否定所有的供应商,只是会在选择方面先看为人。
我写这么篇贴子是因为自己在创业的路上走了很多弯路,分享给大家,希望各位以后创业时不要犯我同样的错误。走的更顺些……
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-5 23:28:00
 
非常感谢勇士版主能够将自己的创业经历分享给大家,这些对我个人非常有帮助,我前些天去中山古镇那边考察了一下,不说别的,居然还有很多用RC阻容降压做LED 驱动的,而且驱动的成本才几毛钱,整套产品下来才3块钱左右的成本。由此可见LED电源价格拼到什么地步了,当然基本上是内销了.但是内销也不至于做到这么差劲吧?未必好货都外销,咱们自己人就用次货?真的对这些低成本的产品很不满.
qq80644864
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版主
  • 2015-1-5 23:33:11
 
这种产品做出口还是很多的,出口第三方世界国家,非常受欢迎呢,一听说是MADE IN CHINA ,他们好高兴的呢
鸡腿
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副总工程师
  • 2015-1-6 08:29:56
 
阻容降压无EMI问题,成本低,采用好的料制造,是可以大众接受的电源。所以说它差劲,真未必。
ope8363744
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  • 2015-1-6 08:33:23
 
支持,而且设计的时候会实际寿命也有时候也未必比恒流电源短
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-6 19:02:35
 
主要是阻容电路做驱动的话PF值很低以至于利用效率降低以及对电网造成干扰,很反对这种产品的.
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-6 19:21:44
 
干扰倒是没有,但PF值和设计也会有关系。
qq80644864
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  • 2015-1-6 21:43:06
 
阻容对电网干扰???
麻烦你去试试
hwx-555
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  • 2015-1-6 10:18:51
 
选这种线路的估计也不会买太好的材料,本身就冲低成本去的
鸡腿
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副总工程师
  • 2015-1-6 10:20:52
 
看公司了,确实有冲着低成本去的,而做好的公司也是存在的。
qq80644864
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  • 2015-1-6 12:43:21
 
阻容买好的就一个CBB而已,其他都没什么了。。。主要是看别人用的灯珠怎样
hwx-555
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  • 2015-1-6 13:25:09
 
成本到以分计的,一般好不到那里去
qq80644864
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  • 2015-1-6 13:39:49
 
中山就不要希望他买好的东西给你了
鸡腿
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  • 2015-1-6 14:08:15
 
我拆过一个飞利薄的阻容降压,有加入了输入过、欠压保护电路,两个431+两个MOS。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 14:14:22
 
做的好,也还是有好东西的。
成本以分计,是因为这边的量大,一百万一个月,一分就是一万
还有,三块成本的灯已经好久之前的事了,现在3W阻容球泡是一块多
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 14:17:56
 
一分钱一分货,价格便宜无非是偷工减料。
同时古镇有很多方面是非常有潜力的。
如在控制成本这块,这边的供应链完善,量大成本低。
生产效率高,反应速度快。想象力及行动力兼备
hwx-555
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  • 2015-1-6 14:22:36
 
配套完善,古镇确实有它有优势。
鸡腿
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副总工程师
  • 2015-1-6 14:30:31
 
是啊,我们业务每每从古镇带回电源,做工多半真的不错,更是将红胶贴片全部移到锡膏面,还有把IC做到小板上来插件的,这过炉基本只一个工人补焊就行了。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 14:40:37
 
古镇人民排斥单面板:
1,切脚要非常注意,速度慢;
2,过炉后需要补锡的点多,耗人工耗工时产能低,SMA跟MB6S还不能贴;
3,贴片材料便宜,双面板散热还好
4,底部引脚短,整体工艺好,内置电源不担心引脚刺破热缩套管;
admin
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管理员
  • 2015-1-12 14:18:10
 
对 一分钱一分货没有哪个最慈善还能赚钱的
lndianyuan
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本网技师
  • 2015-1-19 13:54:31
 
RC阻容的驱动,都是让市场价格给逼的。
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-5 23:17:37
 
现在很好奇这个吹水版主是谁呢?
[size=14.44444465637207px]我记得这段话在哪个帖子里面看过,真的在别的帖子里看过,大家有印象吗?
[size=14.44444465637207px][size=14.44444465637207px]“变压器漏感只影响振铃,不影响尖锋。
hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-6 10:25:53
 
很多合作型的公司不是外忧而是内部分歧。不知勇士兄的公司内部合作怎样
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 14:35:13
 
续72楼,
三个人合伙,要说意见完全统一,那是不可能的。
夫妻之间还经常吵架呢

两个结构一个电子,一起做电源。大家应该可以想象到,做电子要承担多大的责任和工作任务。
因为不同行业,他们两对电子这块可以说什么都不懂,需要慢慢学。
公司的重担压在我一人身上,采购物料,产品设计,生产维修,客户沟通跟做样,产线排拉及分料等等,这个工作量,想想就知道有多大。
还有一些朋友找我要成品灯,经常去找配件,还有一天到晚响不停的垃圾电话和推销电话……
十点前下班的情况基本很少。
当然他们也知道我辛苦,提出给我发点工资,我拒绝了。
前期很辛苦,而且还处于亏损状态,给我发工资是担心我压力太大,因为他们老婆都在公司上班,我老婆到了5月多才过中山,我没让她领工资。
关于开支方面,我们都是相当透明的,三人经手,分毫都记下来,买材料也是至少两人在场,帐目清清楚楚,亏就是亏,赚就是赚

72楼讲到了,6月份一合伙兄弟提出退出,由三人合伙变成了两人,创业还在继续……
hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-6 15:20:22
 
看样子合作还算可以,剩下是能否赚钱的事了
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 15:27:38
 
因6月份一合伙人退出,员工减少三名,亏损由两万减至一万左右。
这样的状态持续到了7月,另一合伙人的同事找他,有多款灯的订单确定。
几百个订单确定后,就是压供应商的价格了。
那款外壳供应商报价63,自己去外面找散件询价是53,在心里有底的情况下,我两去供应商那砍价,期望价位55左右,加多两块,找一家就搞定。
在砍价方面,两个人不同的方式起了争执。
我砍价是这么砍的:老板,手上有几千个灯的订单,这外壳的价格能不能优惠点。
供应商:最多便宜一块,62。
我:老板,才优惠一块,是不是不想做我们生意啊!
这时,另一合伙人认为我不应该这么讲,担心别人不卖了,就在老板面前跟我争起来。
我跟他讲:你先让我砍完你再讲好不。
后面供应商降到60块,跟目标价格相差太大,我们采用了从这边买外框,从其他家拿不同配件组合。实际上在中山买整灯配件,学问很深的。
出来之后,我跟合伙人解释:你不要担心人家不卖给我们,有生意就算我们跟他争了,他也还是会做我们生意的(除非那种很死板有生意不做的,这种机率几乎为0),这也只是第一轮砍价。第一轮砍价是探底,不要指望一次就能砍价到位。
解释了很多,他也表示明白。
他同事下的几百个灯利润很高,一单下来有一万六的利润。加上七月的加工单,这个月有了好的开始,盈利了。
前几个月基本都是我的加工单跟零散订单支撑,终于看到另一合伙人也有了业务,算是一种突破吧。

不久后,合伙人的同事又有一百多个灯的订单。
灯差不多都做好了,有一个礼拜六,合伙人跟我讲,他同事生日,要过去帮他过生日。
不料想,他礼拜天一回来,就提出退出,要自己出去做灯。
我一时还真不相信那是真的。
跟他谈话,从他谈话中,他对上一次砍价的事情,表面说明白,实际放在心底,还有很多鸡毛蒜皮的事都翻出来,并强调因为这些他要走。
当时我第一反应:他跟他同事聊过了,应该两个人达成了一些意向。
我也知道,这一切真实的发生了,他的态度很坚决:一定要走。
还有,他已经就退出的一些问题早已经做好准备:他提出他同事的尾款几万元打到他卡上,我发完他亲戚的工资,两清。
走的很匆忙,三四天时间已经全部撤了,货出了。
走的那天,他也没掩着:我跟我那同事聊好了,他接单,我帮他加工,给同事十五个点。
其实这一切,我心里清楚,他讲的那些理由都只是为了退出找的说词。

那种感觉可能没有亲身体会过,不知道那种滋味,很长时间都没能缓过神来。
同时,也感觉到自己身上的担子已不是一般的轻,压力山大。
心里也有一种强烈地想法:我一定要把这个公司撑起来,越是艰辛,我越要坚持!!!
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-6 15:58:50
 
发展才是硬道理啊。
虽不离德,但会离心。
[size=14.399999618530273px]佩服版主的毅力和坚持!
[size=14.399999618530273px]做生意开厂之类,首先想到的,不应当是马上会赚多少,而应该想想多长时间才能赚。
[size=14.399999618530273px]如果不顺利,能坚持多长时间才能发展。
hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-6 16:16:50
 
又经波折。前面没说出口的,合作共患难容易共富贵难
海山
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高级工程师
  • 2015-1-6 17:16:44
 
这样也行?

我猜测是不是因为楼主性格比较强势啊?合伙人一直感觉自己位于他人之下眼下又有单所以想单干。

创业不容易,希望楼主坚持、成功。
lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-6 18:02:58
 
佩服的一塌糊涂,人生在世,本来就是有无数的取和舍,尽努力去做了,就算到最后万一真的失败了,没什么的,失败乃是成功之母,至少自己努力了,从中又得到了更多的人生价值,想必那时候你一定是不会后悔的,记住,金钱是很重要,但那并不是一个人活着的所有!百年之后,临别之时,回想自己这一生的时候,不要让自己觉得自己这一生就是一个逗逼就行了!
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-6 18:10:42
 
头破血流,谁又愿意呢?
所有想创业的朋友,都要首先想到三件事:
第一件绝对要想到的事情便是:识人要明,用人要贤。
第二件绝对要想到的事情是:没有市场和客户怎么办?
第三件绝对要想到的事情是:没有钱,支持不下去了怎么办?
hlp330
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版主
  • 2015-1-6 18:13:40
 
楼主也算是诸多磨难啊,佩服楼主的毅力。
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-6 18:29:55
 
版主既然写了这个贴子,我就有种不好地预感。。。
在我看来:对于成功人士,成功只是必然中的偶然。
即是说,成功的经验只能借鉴,而不能复制。
复制成功的经验,未必能成功;但不复制成功的经验,必然不成功。
zhaohua2764
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-6 18:45:40
 
其实更多的时候,我们不是要去看成功的经验(因为介绍的太多了,而且是必然中的偶然,惟心地说法就是如此,满大街,满社会地宣扬成功学,实则宣传他们自己),我们更多的进候,需要去看失败地经验和教训(有没有失败学?);甚至是看成功人士的点点滴滴地失败往事。马云就因为丑而找不到工作,但那又怎样呢?
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-7 15:24:47
 
复制成功的经验, 是最好的方法, 毕竟, 不是每个人都懂得积累经验教训的
小小电工
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高级工程师
  • 2015-2-11 11:20:13
 
为人和从商要分开,勇士还缺乏一种商人的思维! 从商奸诈也好,那是一种从商的手段,但不代表你为人对待朋友会这样,不能太直,不然容易吃亏。
世纪电源网-九天
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超级版主
  • 2015-2-11 11:55:29
 
这个时间,。你不是应该在好好工作天天工作。工作ing中吗?
怎么上来回帖啦?
小小电工
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高级工程师
  • 2015-2-11 13:45:40
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这个帖,我看了3天了,终于看完了!
电源学徒工
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初级工程师
  • 2015-2-11 13:58:31
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再看看别的~!!!
ZFSUN
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高级工程师
  • 2015-1-6 12:25:37
 
感谢分享,佩服你的勇气,不知你的公司现在盈利了没有,勇士一路走好。
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-6 19:08:38
 
首先我很佩服勇士版主的执着的精神以及勇往直前的激情,个人有个小小的建议,因为我看了勇士版主写了这么多文字,没有看到比较轻松幽默的字语在里面,觉得勇士版主可能一路走来真的很艰辛,或许已经忘了微笑了,其实成功与否都不重要,重要的还是要有乐观的心态和微笑面对困难的精神,我觉得勇士版主可能是那种比较严谨,不苟言笑的人,学会放松放松,多找点生活与工作的乐趣,不要把自己整得太辛苦了。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 22:07:00
 
平时我也挺幽默的,只是当压力大到你没法喘气的时候,除了拼命努力,别无选择。

创业记写到现在,用两个字总结:艰辛。
用一句话来形容此时的我:作为失败的典型,我太成功了!

正如网友的疑问,我本人比较强势。客人来了,供应商来了,聊的都是电子相关,人家更愿意跟我沟通,我怱视了他的感受。可能处在他的位置,会给他这么一个感觉:自己是配角。

还有一个原因:亏损。
亏损应该是最主要诱因,同时8月份,客人那边的生意也淡,加工单没有,9月马上就要付3个月的房租,每个月开销那么大,如果放到公司,平摊开销,他没钱可挣。
但如果退出,他可以在出租房做灯,接一单,赚到的是纯利。
一边是亏损,一边是马上盈利。
加上平时的压抑,他把公司这个摊子扔给我,算是一种报复吧!
在他提出走的时候,我跟他坐下来聊了好久,聊天中针对他的一些问题,我只简单的问了几句:
你认为我的处理方式不对,你觉得我是为公还是为私?
我的出发点是不是为公司考虑?
三人合伙过程中,我不够努力?

答案不用我说,大家应该都猜得出来。
离开的时候,我跟他讲:我以为你会像我一样把你当兄弟,但我错了,你却没有把我当兄弟看待。
他说:自己做也不知道会是什么情况,如果有机会,咱们还可以合作。
我没回他……

500平方的工厂只剩下了我和我老婆跟一过炉技术员
8月,是合伙已来最难忘的一个月。
厂还是那个厂,东西也还是那些东西,只是人已去,楼已空。
8月,也是最难熬的一个月。
加工单没有,其他什么单都没有,外面市场也是淡的出奇……

很长一段时间,心情都很低落。
亲人和朋友都给我打气,我知道除了振作别无选择。

中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 22:24:52
 
8月份,我也开始反思合伙创业为何没有进展?为何好产品卖不动?为何同样的东西别人可以做到那么便宜?

我总结如下:
1,合伙人选择错误;
错误点是三个技术,缺乏业务。
技术+有资金实力的老板
技术+结构+业务
技术+业务+业务
上面三种都强过技术+技术+技术
三个技术,闭门造车,东西再好,无人知道,东西再好,无人销售,那始终还是在原地踏步。
2,产品定位错误;
低端市场卖高端货
古镇市场只在乎这几个点:有卖相+能用半年以上+便宜
便宜货就要按便宜的做法来做,该省的不该省的全省了,只要性能OK,能用,关键便宜,大把人要。
3,销售是薄弱环节;
没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人
讲的就是销售能力,公司的状况就是缺销售业务。
记得一个在瑞丰开门市的老板讲过这么一句话:你们的东西好,但还不了解市场,如果融入市场,加一个有力的销售团队,你们绝对比我强。(当时这个老板一个月销几十万上百万个电源)

总结出问题所在,接下来的方向就是如何改善这些问题
中国勇士
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-6 22:40:19
 
而摆在眼前的问题是:
一个月的开销如果维持?
不能维持何以为继?

吹水版主公司管理知道我情况后,一切都会过去的,帮我加工小瓦数的电源,一个月加工十来万。 (说明一下,吹水版主因开发了多款问题电源给他们公司造成了几十万的损失,他介绍的供应商比后面他们公司其他同事找的供应商价格很高,同样的东西有几毛的差价,同时边上班边自己做公司类似的电源,老板对他失去信任和信心,已于13年就已经离开公司,自己创业)
以前老板也表示要向他的客人要单,把另一个系列的单拿回来,并为我打气:扛过两个月就会好起来的。

有了加工订单,接下来就是开始招人。
这次招人不同以前,只招熟手。
虽然点数给的高,但相反自己的成本下来了。
之前6人,一天产能1800,现在两人插件就能达到这个产能
2人+过炉=6人+过炉
180*2+130=100*6+130
490=730
计件是做多拿多,计时是做多做少都一样

从这数字可以看出,加工成本已经大幅下降,曾经亏本的加工单不只是保员工,而是可以保一定的工厂开销了

9月份市场有转旺的迹象,这个月也加工了不少东西,算是基本维持吧
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-7 21:59:01
 
9月份帮人加工的同时,我也在想这么一个问题:靠加工单生存?
答案很明确:绝对不能,靠别人的加工单生存,只有死路一条,一定要有自己的产品。

做什么好呢?
拿什么跟别人拼?

小瓦数电源已经价格稀烂,大瓦数电源量小,一时之间还真没有方向。

公司刚起步,很多供应商都是很现实的:做现金。
想要找一家很支持我们的厂家还真不在容易。

做LED电源找方案,在中山可以说是有很多选择。关键在于,一个新公司,谁会冒风险去支持你?
还有其他元件的供应商也一样,非亲非故,人家凭什么相信你,月结支持你?

现实总是那么的残酷,没有供应商的支持,压力是相当大的。
也曾想过,开发一系列有优势的电源,让别人备料,跟别人沟通好,给成本价这种合作模式。
但往往这只是自己的一厢情愿。之前有这种想法,也帮人开发过,但到头来,人家拿着我花了很多心思开发的产品,把我当客人,加几毛利润卖给我。
在中山,几毛利润已经相当高了,同时也很清楚的明白:这个世界没有想象中美好!

自己有底线,但不代表人人都会有底线。
有那么一些客人,他们的目的很明确,就是要利用你帮他弄出符合他要求的产品,但同时他并没有打算让你生产,给你钱赚,只是想用下免费劳动力。
当然也有很多比较爽快的客人。


中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-7 22:19:06
 
这当中就有遇到过这样的客人。

打电话找到我,说在阿里上看到我们公司的电源,想拿一百来个日光灯隔离驱动。
送到海洲,现金。
第一次,送过去,现金;
第二次,要了两百来个,让我送,我忙没时间送,后面自己过来拿,现金;
第三次,说想节省成本,我就建议他用非隔离,后面给他送样,测试没问题,订了几百个,说送过去给钱。
送过去后,他掏出钱包,说没那么多现金了,要不留个帐号,过两天再转给你。
从他说这话开始,我就有一种预感,第一次一千来块,现金,第二次,两千来块,现金,第三次,三千来块,这个钱不好收。。。
说好两天的,五天还不见转款。打电话追问,回复:我现在在江门弄一个工程,过两天回公司就给你安排。十天过去了,再追问,回复:这个工程出了点问题,还在处理,你的款后天回去给你安排。因为之前有过东莞客人拖款经历,所以这次我追的很紧,十五天再追,那边不接电话,QQ发信息也不回了。于是我发了一条信息:做人做生意要有底线,诚信最重要。两分钟后,电话响了:不好意思,说好两天转的一直没转,两天后,我回公司亲自转帐。
后面有试探性的问一下同行,有没有遇到收款难的客人,能分享一下不?
同行回复:横栏有ABC这几家,海洲有几家,在那个什么位置。。。
于是追问细节:海洲那家是不是在那个地方
同行回复:是的,而且那个人还有一明显特征。
我靠,就是他了,位置,姓,特征一致。
然后方法一样,慢慢增加,然后拖款……
我问同行多久才收回来的,同行说,追了好几个月,去了五趟,一次要一点,最后一次才逼着他找员工借才清完的。

听这么一讲,心凉了半截,心想不能就这么让他拖着,得想办法啊
有什么办法能使我不用浪费时间去他工厂就能把钱追回来呢?
跟同行摸了一下他的底,心里把握也大些。
使了点损招,恐吓,最终二十多天就把钱收回了,因为是损招,具体招数就不详细说明了。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-7 22:26:23
 
卖产品,不只是卖这么简单。
首先产品有优势,性价比高,客人选择他
其次,订单跟进及送货也是很辛苦的
最后,订单下了,货送了,收钱可是一门技术活

不收款不知业务苦,客人追货追的屁股冒烟,NB的不行,追他要货款时,脸又变了:一会客人的款还没到帐,一会刚支付完哪个款,没钱。。。。
这些我想都是在技术岗位上没有机会遇到的:林子大了,什么鸟都有
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-8 05:14:09
 
明了一部份,虽然没有和客户打交道,但和业务员相处时间不短,业务员的辛苦不为技术人员所知。有客户对业务员说,你公司的产品这么烂,你们公司还开着干嘛?事实是一批产品,有那么几个不良品而已,更换不就得了?公司将追款的工作,完全交给了业务员,这个也是他们业绩的一部份,而事实上公司也是以相同的方法赖别人的款,甚至以各种理由少款。在工作时间以外,产品有什么质量问题,有什么现场问题,有什么采购问题,有什么款项问题,有什么交期问题,全找业务员,事际上客户也只找业务员不找公司。
中国勇士
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-8 22:08:32
 
其实每一行都不容易,如果只是站在自己的角度去看,有时候会觉得别人的工作很轻松。
说起来容易做起来难。

10月份开始,接触和了解市场。
慢慢的对市场有了一个初步的摸底,在灯配市场所了解的价格并不是厂家实际出货价格,因为经销商要加利润。
电源也好,LED配件也好,LED灯也好,都是一样。

小单去门市,大单找工厂,这是古镇低价模式的关键:

1,低价代表着大量,雄厚的资本;
就拿低价电源来讲,一个月走几KK的量,在中山真的很普通。一个门市一个月都能卖几十万个;这么大量的产品,得长期备货,备货一个月,做货一个月,备料一个月,这需要的资金是相当大的。(这是为什么在中山能现货现卖的原因)
2,优势产品需要有好的供应链;
供应链的优势决定着你的产品优势。同样的产品,同样的质量,不一样的价格支持+不一样的支持力度。
可以这么讲:供应商的支持力度决定你的企业做到多大的程度。
所以,不要忽视你现有的供应商,跟他们打好关系没错的。
3,利润放到很低;
5%-10%,这是普遍大量电源厂家的利润点。
要说靠这个利润点发财,难度系数9.9,能维持就已经不错了,谈什么发展,保保员工,赚点辛苦钱。

很多人报怨中山货怎么怎么样,其实这其中带着点酸味。
据行内人士讲述:
为什么会有人对中山货有偏见,原因是早前的LED没用两下就坏了,品质太差。这个差也分几种,
1,设计不好,品质管控不到位;
如论坛吹水版主的电源一样,本身都不懂装懂,品质靠吹,做出来的产品能用,有输出就觉得OK了;原厂的方案再好也经不起瞎折腾;
2,元器件用料差;
这其中又有两种类型,一种是本身想用好材料,一种用的就是差材料;
本身想用好材料的厂家,有时花了好材料的价格却买到了差材料,这是被供应商给坑了;
之前用两下就坏的电源,有好多就是被供应商坑了,用了从华强北那边来的假贴片电容或其他材料,出的是真料的钱,买的是假货。
还有一种就是没底线的,目标就是做烂货,捞一把做一锤子买卖的人。但这种还是非常小的比例;
3,被客人逼的

转别人的总结:
古镇电源行业是个什么呢?就是月收几千快,天天做着年收几百几仟万的梦想!张嘴就是几十万,闭嘴几百万的单。骑着2轮,背着包包,怀惴几分钱利润的电源幻想着路边宾利年底去提。分分钟谈的都是上万的业务,转身回头吃十元的快歺(十元都贵了),饭还没吃嘴里,电话又响……老板,你那电源报价太贵,有人比你低……。

客人有量,两个要求:能亮,用个半年。
价格压到没空间,厂家想做这单只能在材料上想办法了

打个比方,市场就如同一个蛋糕,人少的时候,想怎么吃都不担心,当吃蛋糕的人越来越多时,面临的不是赚不赚钱,而是生存问题。
路过炊烟
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高级工程师
  • 2015-1-7 10:44:37
 
有肯同甘共苦的老婆不容易,这样的女人很少了。
即使平时多有抱怨,你也要知足。
男人敢不敢跨出那一步,与背后的女人关系非常大。
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-7 10:46:27
 
那也难说,说不定有几个呢?几个更容易成功,纵观没背景的贪官都是这样的。
lhisunny
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本网技师
  • 2015-1-16 11:51:30
 
非常支持楼主精神。比起我来强多了。值得学习
qq80644864
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版主
  • 2015-1-6 22:21:40
 
不拼,哪会有明天,相信楼主是不认命的人
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-6 22:47:40
 
十点多了,准备下班,有时间再续……
qq80644864
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版主
  • 2015-1-6 23:16:26
 
15年了,不知道整个LED市场会怎样
垦丁太鲁阁
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高级工程师
  • 2015-1-6 23:20:58
 
大致推测:泾渭分明!也就是说低端和高端市场界限会越来越明显,个人观点如下:
1、LED不同于过去的HID和节能灯,容易实现控制是其最大的优势,基于当前Wifi和zigbee这些新型的调光方式,智能化的高端市场(智能家居)在欧美现在正是欣欣向荣,至于价钱倒不是问题,毕竟世界上66%的财富掌握在这27%的人手上,最关键的是消费理念不同,现在一同事,前些年被飞利浦外派去荷兰的总部,他说那边有些公交车用的不是汽油,是酒精!
2、记得有这么一句话:市场永远是无穷大的。而且国内现在出去走走,发现不管在哪,节能灯依旧是主力军,低端市场能做就是杀出一条价钱的血路,如果价钱能拼出来,替换传统的灯具,也就是迟早的事,有人诟病LED这个那个缺点,难道传统的就一定好?有些劣质的节能灯,荧光粉没处理好,灯管发出的紫外线一样是对人体有害的。存在即合理,新出来的事物可能有些缺陷,要做的就是技术的革新,让这种缺陷越来越小。
hth314
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初级工程师
  • 2015-1-6 23:20:19
 
版主总结很到位,你们的团队是个很大问题,另外找到好的团队真的不容易.最好是找有家庭的人来组织团队靠谱点,当然这也不是绝对,相对而言吧。
垦丁太鲁阁
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高级工程师
  • 2015-1-6 23:22:23
 
勇士写到这,就像一出武林,到了峰回路转的时刻。
zxc456654
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初级工程师
  • 2015-1-7 10:15:29
 
创业精神可嘉,可惜入了LED这行,行业恶性竞争,产业过剩,产品无标准。
既然做电源技术的可以考虑转做工业类电源,别的类似适配器消费类电源。
毕竟除了LED驱动,电源分类的路还是很广的。
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-7 10:25:44
 
行业选错了,产品选错了?失败就是必然?什么是对,什么是错?

b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-7 14:34:10
 
关键不在技术, 关键在人, 熟人太少, 坏人太多
liaozhaocheng
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副总工程师
  • 2015-1-7 10:43:42
 
期待更新。
songfeng
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高级工程师
  • 2015-1-7 13:34:22
 
我就是这个防水电源的受害者,跟你拿了电源,到客户那边一老化就炸机。
聂总:现在生意还可以吧
qq80644864
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版主
  • 2015-1-7 13:47:07
 
鸡腿
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副总工程师
  • 2015-1-7 14:01:41
 
LED电源炸机几乎是罕见。
cuncaosheng
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高级工程师
  • 2015-1-7 14:14:22
 
看完之后,楼主果然是勇士,如果是其他人可能就关门大吉,希望楼主越战越勇。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-7 14:23:16
 
是钟经理吗?
实在抱歉,因为我没找好供应商,害得你们丢了三万个电源的单,主要责任在我。


自己创业不容易啊,我会在此贴更新,讲述创业艰辛之路……
songfeng
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高级工程师
  • 2015-1-7 14:31:08
 
没有关系,也过了这么长时间了。我也不在那公司了
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-7 14:33:34
 
三万个电源, 都是大单啊
learn-led
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高级工程师
  • 2015-1-7 16:47:29
 
好贴啊,学习了。
梦幻云天之巅
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本网技师
  • 2015-1-8 13:29:32
 
楼主的心路历程不错
中国勇士
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-8 22:56:27
 
创业记发贴到现在,非常感谢大家的关心和关注。
公司的改变在10月开始。
在中山这个地方,很多做电源的都是不懂行的,他们做电源多半是拿IC厂家的应用资料来生产。而厂家多是提供应用方案,并不会太多考虑生产跟工艺,大多数厂家做的东西都一样。
这对于我们搞技术的来讲,是个优势。优化生产,优化工艺,提高产能,降低成本。
同样的东西,通过技术手段降低成本,这就是我们的强项。
同时,创业也好几个月了,自己创业拓宽了交际,认识了更多的朋友,信息面也越来越广。
价廉物美的供应商也多了选择。
同时,也有一些相信和支持我们的供应商,形势开始出现转机。
在此,要特别感谢那些没有因为公司小而小看我们,没有因为实力不足而不支持我们的厂家,感谢你们对我们的信任,让我倍感幸运,谢谢你们!
同时也要感谢那些小看我们,不支持我们的厂家。因为你们的态度,让我倍感压力,全力以赴。

10月至11月,自己的优势产品也开始上线,摆拖了原来单一的加工,同时也看到了一点希望;

目前在LED日光灯电源这块,性价比在古镇都是横扫一大片,还有其他智能电源也在规划之中。
研发的前期方案准备工作基本完成,待时机成熟再上。
公司也开始止亏,目前已经有不少供应商表示月结支持,2015年信心十足。
后续我也会陆续更新创业状态,和大家一起探讨,共同进步!


lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-9 11:38:30
 
苦尽甘来,严重的支持你!你是我的偶像,我也在创业阶段,希望能成功!
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-9 12:42:01
 
创业总结

1, 做事先做人;做人有底线,什么钱可以赚,什么钱不能赚。
2, 做生意要重诚信;答应了客户,接了单,控制不好成本,下单可以再谈,但这次亏也要完成这一单;
3, 合伙人要选择好;1+1大于2,如果没有选择好,1+1就小于2
4, 前期规划量力而行;把大部分资金节省出来用于购买材料;
5, 充分利用自己的优势,开发性价比高的产品;这决定产品的竞争力;
6, 一个好的销售团队;这是非常重要的部份;
7, 流动资金储备;不要等到要用的时候再去凑;
8, 跟供应商合作,拿出自己的诚信来;小量时现金,量大时沟通;
9, 在经营过程中积累经验;工厂想要做出好产品,每个环节必须管控到位;
10, 品质做好了,价格有优势,人际交往过得去,客源会越来越多;
11, 为未来产品布局;不要因为现有产品有优势而沾沾自喜,放眼长远,研发是企业发展的发动机;
12, 做生意不要打肿脸充胖子;没实力做月结那就做现金,利润低少赚点,压力小很多;
13, 小作坊能赚到钱,正规公司才能做大做强;
14, 以市场为导向;正如有人讲的一句话:无论是什么时代,风口猪都能飞起来;
15, 吃得了苦,耐得住烦,顶得了压力;
16, 给自己定个目标,选个方向;只要方向没错,努力就对了。
17, 只要功夫深,铁棒磨成针;坚持就是胜利;
18, 永不要放弃学习

当然还有很多待补充……
希望各位以后创业不要像我一样,走那么多弯路。
祝愿大家在2015年,工作顺利,事业有成,身体健康!
如果大家不嫌弃,可以加世纪电源联盟群——行业群英会 319749415
一起探讨,一起学习,共同进步!
micropower
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版主
  • 2015-1-11 22:36:52
 
历害,祝你生意红火
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-12 11:00:28
 
19. 人脉. 永远大于技术
shiyunping
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副总工程师
  • 2015-1-12 12:28:16
 
首先很佩服你的创业精神和经验总结,不知道你现在所做的电源是如何进行质量一致性检验的?特别是做LED电源,对产品的电压特性你做过那些实验,别人家好品牌的电源工作特性是什么?你做的电源电压特性是什么?如果没有电源工作特性曲线对比的话,产品是很难保证质量的,你在创业的路上可能还要走湾路。

micropower
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版主
  • 2015-1-12 13:13:23
 
呵呵!老兄现在在哪发财呀?
shiyunping
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副总工程师
  • 2015-1-12 14:22:23
 
一直在长沙一家变压器厂上班呢。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-13 09:05:13
 
目前做的测试验证实验可能相对来讲是比较简单的。
80度烤箱测温升,开关机实验,还有基本的电气参数测试……

像电压特性曲线这块,还真需要学习一下
ope8363744
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副总工程师
  • 2015-1-13 09:40:32
 
勇士哥,80度有点低哦,特别是应用与球泡的电源
shiyunping
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副总工程师
  • 2015-1-13 12:19:03
 
如果你做的产品的电压特性不一致,或者与好灯具(坏的比例极低)的电压特性不一样,很可能出现批量的质量问题。这一点要特别警惕。因此希望你重视这个问题。
如果你有几种型号的电源,可以寄给我,我帮你测试一下它们的电压、电流特性,给你补充一下技术资料。电源我会原封不动寄还给你。
lndianyuan
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本网技师
  • 2015-1-20 14:27:24
 
你是一个善于思考的人,做技术太可惜了,建议:你的发展方向不要放在技术上!技术是撑不死饿不死,过上舒坦的小日子还是没有问题的,很难大富大贵!
zhaohua2764
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  • 2015-1-9 13:01:07
 
路很长远,版主还在扭亏中,只能说是暂时站稳了脚跟。
版主“痛并快乐”着,失败和成功经验都有。
思想有,可是感情没有,有如对待技术。
作为创业记,所谓声情并茂,一概没有,怎么打动别人?版主有没感动自己?

yuyan
  • yuyan
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LV8
副总工程师
  • 2015-1-10 20:15:55
 
很佩服,电源公司的两个重点:技术与市场,缺一不可!
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-10 20:25:28
 
还缺的很多,远不止这两样。
[size=14.399999618530273px]套用一句话:一个都不能少。
b44d55
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副总工程师
  • 2015-1-12 10:58:11
 
重要的是人脉, 只要有人脉, 垃圾都是精品
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-12 11:39:35
 
[size=14.399999618530273px]你说得的不错。有人的地方,就有江湖;有人的地方,就有炒作。
世纪电源网-小王
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超级版主
  • 2015-1-12 17:03:26
 
验证了那句话 做生意要有门道
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-13 09:03:15
 
人脉谁都是从无到有的一个过程。
垃圾是精品,如同情人眼里出西施。
在于把握,在于积累。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-13 08:51:37
 
发此贴的目的不是要去打动别人,把自己艰辛的创业过程写出来只是简单地分享。
像吹水版主的虚张声势虚情假义,咱玩不来。
有啥说啥,事实求是
zxc456654
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初级工程师
  • 2015-1-13 10:17:30
 
写了这么多的帖子,强烈建议楼主方便发一些公司的照片吗?要不大家觉得在像在看小说一样 .有实物图能让大家更加体会你的创业故事! 让后辈多多学习。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-14 17:40:14
 


刚开始的时候,毛坯厂房,啥都没有,都是蚂蚁搬家式的慢慢建设




中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-14 17:51:10
 

中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-14 17:54:28
 


中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-14 17:58:18
 


中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-14 18:00:22
 
看似简单的变化,却需要付出大量的人力物力财力
很多事情,只有自己去做的时候才知道:原来做起来不那么容易。
micropower
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版主
  • 2015-1-15 00:15:52
 
不错!不过你的空间是不是不点浪费?
zhaohua2764
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副总工程师
  • 2015-1-15 09:04:44
 
空间是有点大。。。
不过工厂这样子,对应客户及ISO的工厂检查不错。
hwx-555
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总工程师
  • 2015-1-15 09:25:07
 
ISO还早,整洁客户参观好,大点有利发展
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-15 10:35:16
 

中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-15 10:36:51
 
后面又增加两要短插件线,中山这边的员工喜欢一个人或两人一条线,她们担心别人慢影响到她们产能,影响到她们收入
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-15 10:38:42
 

lswhome
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高级工程师
  • 2015-1-15 17:48:25
 
聂总,这妹子看起来真不错!
huli2005
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本网技师
  • 2015-1-29 14:26:07
 
luck2013
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高级工程师
  • 2015-1-29 14:48:15
 
规模越来越大了哈 加油楼主
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-6-7 18:35:50
  • 倒数6
 
创业的艰辛真的是很难想象的,而且还会遇到形形色色的人。
优质客户那些没的说。


同时还会遇到很多人,要学会习惯:
说订单多大多大,骗你样品的;
忽悠你开发拿去抄的;
确定下单后面不要的;
刚开始确认样品做货时NG的;
骗货赖款的;
压价压得你想发火的(想你一分不挣卖给他);
还有一种极品:前期产品研发,价格,款期全力支持他,还送他几款方案让他赚到不少,回过来他连你卖他的电源都要自己做,偷偷摸摸做,戳穿他还反过来怪你的(什么也要生存之类的话),想当婊子又想立牌坊,关键是还欠着钱死皮赖脸不给的(想揍他的心都有了)。


撞的头破血流,总结经验如下:
林子大了,什么鸟都有。
设好自己的规矩,按自己的方式来。
说量多大的,达到多大量给他多大量的价,样品一律收费;
想要开发新款的,前期收开发费用,达到量返还;
下订单的,订金到位才开始定料;
样品确认一定要回签留底;
压价低于定价底线的,一律回拒;
所有客户现金操作,这点最关键:省心!!!
qq80644864
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版主
  • 2015-6-8 07:56:29
  • 倒数5
 
最后一点绝对赞同。。。
现在欠钱的反而是大爷了,你还要求着给款……催几下他还跟你说,急什么,怕我不给你这点钱啊!!!

对于骗样品的就多了去了。。。但是必须得送,不送是一点机会都没啊
世纪电源网-小王
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超级版主
  • 2015-6-8 10:40:36
  • 倒数4
 
这个也貌似也经常听到
zxc456654
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初级工程师
  • 2015-1-15 09:08:06
 
环境不错公司规模还行比那些家庭作坊好多了,祝楼主事业有成。冒昧问下房租大概几毛一平。
woshiyean
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高级工程师
  • 2015-1-15 10:25:58
 
古镇在8块左右吧。
中国勇士
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副总工程师
  • 2015-1-15 10:29:58
 
古镇早两年就没有8块的厂房租了,横栏都要十来块,我们这边差不多15,曹兴路靠路边
lswhome
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LV6
高级工程师
  • 2015-1-15 13:34:29
 
天呐,聂总太牛逼了~我这家庭作坊真的是望尘莫及啊!!!!!!
woshiyean
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高级工程师
  • 2015-1-15 16:41:13
 
我一个朋友在古一那边,应该是12块一个月。
zj19841027
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高级工程师
最新回复
  • 2015-6-11 18:48:53
  • 倒数1
 
跟深圳观兰这边一个价(15/m^2),不便宜
long609689209
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高级工程师
  • 2015-2-11 15:10:07
  • 倒数8
 
感慨颇多,每个来深圳的都有一个创业梦,能不能坚持下来就看自己了,加油
zyliuliu
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本网技师
  • 2015-1-16 11:26:35
 
楼主的创业精神值得学习,很多时候我们缺乏的就是跨出一步的勇气,加油!
hth314
  • hth314
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初级工程师
  • 2015-1-18 19:28:53
 
路漫漫兮其修远兮,吾将上下而求索.
聂总的经历就是我们前进的方向.
mateng
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本网技师
  • 2015-1-19 23:33:41
 
应届生小硕,今年毕业,开关电源方向,学的也一般。毕业要不要做电源这方面的?做电源的话,前辈给指点下职业规划?
_北风之神_
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本网技师
  • 2015-1-20 14:58:01
 
感同身受,外面坑人的实在是太多了,我创业被坑了无数次,一个产品搞了差不多一年UL才下来。 开个模具在中山开了差不多半年,东莞18天就弄好了。 勇士哥,你就不该去中山,也不要做加工,去做成品吧。。。 现在我们电源的供应商,我想想都辛苦,给他们下个两万个的电源,每天晚上十一二点来给我送货。加工费你也知道的,市面上都那个价格,按点算的。 我们中间电源还出了n多次的问题,贴错料,用的元器件耐压耐电流不够等等等等,中间也做死了两三个非常有潜力的客户,一开始就能一次买两三千个灯的。。 我算是扎扎实实交了一年多的学费,所以实在是没办法只好打算自己学电源了,不求精通,至少以后少走点弯路,少被坑点。 勇士哥挺住啊~~ 创业就是这样的,没什么大不了,吸取每次失败的教训,会有出头那天的。 共勉~
luck2013
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高级工程师
  • 2015-1-29 14:47:24
 
看楼上也感慨颇多
lsf
  • lsf
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本网技师
  • 2015-1-30 17:31:10
 
赞成。
引用楼主一句话,你有底线,不代表别人有底线。
现在我们中国这个社会,风气日下。安心本分做事的人越来越少了,投机倒把,箱一夜暴富的人越来越多。
所以,防人之心常有,不会错。
楼主考虑过做LED灯成品,找经销商销售,以及网上销售呢?
网络销售的份额逐步在加大,可以考虑。
小小电工
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高级工程师
  • 2015-2-11 11:07:14
 
SUV
zyliuliu
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LV2
本网技师
  • 2015-4-7 12:06:52
  • 倒数7
 
很精彩,学习了
hszsyj
  • hszsyj
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高级工程师
  • 2015-6-8 19:01:19
  • 倒数3
 
黄丙元
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本网技师
  • 2015-6-9 14:53:26
  • 倒数2
 
很好的经验,自己创业确实开头艰难。
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