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做FAE到底怎么了!

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jimmy
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  • 2011-9-7 22:27:11
首先解释一下FAE的含义。FAE的全称是Field Application Engineer,这个和AE是有区别的,AE没有前面那个FieldField在这里的理解应该是“市场”。也就是说,FAE是和市场打交道的应用工程师。
读过我另一篇帖子“四年成长之路”的朋友一定还记得,一年半前我从研发转去做代理的FAE。时间过得真快,转眼又过去一年半载。写那篇文章的时候,是两年前了,那个时候受论坛一位朋友的启发,写了我毕业之后四年的人生历程。现在,我想说说的是,做FAE到底怎么了?

FAE到底怎么了?
这个要从一年半前,我转做FAE开始说起。一年半前,我打算转做FAE。注意,这里我需要强调的一点,这个FAE不是原厂的FAE,而是代理的FAE,这点很重要。
那个时候有位朋友说了一句话,我到现在仍然记忆犹新,他说,你在现在的公司继续做研发,是镀金,你去代理做FAE是什么?水了。
但是我还是坚决的去代理做了FAE,当然,待遇上面比做研发高了不少。人有的时候很奇怪,当有了某种想法之后,会一直对这个想法念念不忘,直到把这个想法变成现实。
转做FAE之后,出差的频率逐渐增多,这个与做研发相比,反差很大。我相信有很多朋友都很羡慕这种可以天天在外面出差,住酒店,请客吃饭,住不同的地方,走不同的路的生活方式。的确,刚开始感觉很新奇,很好玩,因为不用整天对着仪器和设备调试产品。这样的生活看起来很轻松写意,可是,如果我告诉大家,FAE几乎每天晚上都要工作的12点,甚至凌晨1点过,相信很多人对这样的生活开始报怀疑态度了。
FAE的确很忙,白天要忙着跑客户,晚上又要忙着写报告,写邮件。很多时候要出差,早上6点钟就得起来,有的外地的客户早上8点半上班的,有可能起得还要早一点,因为要坐火车赶过去。代理的FAE与原厂的FAE不一样,原厂的FAE有原厂在后面做后盾,而且,原厂的FAE去跑客户,基本上都是由代理先打通关节了的,不会出现被放鸽子或者瞎等的情况出现。代理的FAE很多时候要和销售一起去跑市场,客户说早上9点到10点之间有时间,你就得这个时候赶过去。这个还算好的,有不少客户明明要你9点钟过去,等你大老远赶去之后,客户说不好意思,临时有事出去了,说下午才能回公司,问你是等还是不等?

FAE到底怎么了?
做研发,可以只管技术和成本方面的东西,但是做FAE除了要帮客户解决技术的问题,还得会写一份漂亮的报告,还得会和同事和睦相处,甚至还需要会拍领导的马屁,还得会维系客户关系,还得会与原厂维持良好的关系。

FAE到底怎么了?
明明是我给客户做的技术支持,为什么客户的采购把订单下给别的代理了?

FAE到底怎么了?
很多客户都直接问,有没有现成的方案,有没有别人量产的方案,有没有demo板可以测试?可是,我也没有办法。我只是代理的FAE,我只是提供技术支持的,我不是design house,客户量产的方案我怎么拿得到呢?如果是你,你会把整套方案给我这个代理的FAE,让我有机会提供给其它的客户吗?

FAE到底怎么了?
很多工程师规格书也不去看,就直接问你,为什么我按照典型应用做的电源工作不起来?

FAE到底怎么了?
很多工程师一遇到问题,就打电话给FAE,叫FAE赶紧过来给他调板子。但是,哥们,想想看吧,FAE没有领你的薪水,何时成了你的御用工程师了?

做代理的FAE真的很累,因为很多时候你都无法拒绝客户。你不做,自然有其它的代理可以做。回想起我做研发的时候,那个时候遇到问题,从来没有想过去找FAE帮忙解决,根本就没有这个意识,最多也是在论坛上发个帖子,寻求帮助而已。但是现在呢?现在很多工程师一遇到问题,就要FAE过来解决,根本很少自己去思考解决问题,问题解决不了,就轻率的认定是芯片的问题。想想看吧,我们以前做电源的时候,就用3843,什么短路保护,过压保护,欠压保护什么的,全部都是用外围器件搭的。每一家的控制芯片都不是完美的,但是作为工程师,得想办法解决这些有缺陷的地方,不然,全部都靠做芯片的搞定,那还要工程师干嘛!

FAE到底怎么了?
FAE的接触面的确很广,比如我现在接触到的东西,包括家电控制,电机驱动,不同拓补的开关电源,光伏逆变等等,但是,我要说hold on!从我本科毕业到现在才6年的时间,我要弄明白这么多东西,需要花多少时间和精力?每天几乎不是在客户,就是在去客户的路上,哪来的时间研究这么多东西,所以,FAE的真实写照,就是广度够广,但是深度却很浅。去年在一个客户那里,他用L6599LLC半桥,遇到高温的时候,半桥芯片工作不正常,叫我去帮他解决问题。但是老大们,LLC半桥的工作原理我都没有弄明白,怎么帮人家解决问题,他们的工程师用这个芯片已经用了3年了,我这个接触到这个芯片刚半年的FAE能解决什么问题?结果在客户那边和他们工程师一起调试板子,搞到了夜里12点。

FAE到底怎么了?
总结下来,代理的FAE职责就是忽悠工程师,销售的职责是忽悠采购,如果这两个关键人物都被你忽悠住了,那么生意就好做了。代理的FAE很多时候都在吹水,给客户吹嘘这个方案多么多么好,其实很有可能他自己都没有做过这个方案。兄弟们可以想一想,FAE的时间每天都在客户或者去客户的路上,哪里还有时间再实验室里面调试板子?我有位同事,我们都戏称他是FAE里面的水王,在客户那里吹牛连眼睛都不眨一下。
我刚转做FAE的时候,有位朋友说,他曾经做过一段时间的FAE,后来又重新做回工程师了。到我现在看来,真的有不少的FAE后来又重新回到了研发的道路上来。做代理的FAE其实是一个很尴尬的角色,往上讲,是原厂的FAE,往下讲,是工厂的工程师。处在这个不上不下的位置,其实真的很为难,做的时间久了,技术的东西很多都丢掉了,原厂去不了了,工厂也去不了了,何去何从?
飞龙在天
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初级工程师
  • 2011-9-7 22:29:08
 
jimmy我先顶了再仔细看
tianjiutianjiu
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本网技师
  • 2013-4-2 00:32:20
 
各有各的难处啊。
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long223349
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高级工程师
  • 2014-11-2 19:13:29
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long223349
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高级工程师
  • 2014-11-2 22:28:29
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拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-7 22:35:16
 
看完了,之前那篇也看了,写的很不错,FAE再转销售?
飞龙在天
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初级工程师
  • 2011-9-7 22:38:22
 
兄弟啊你上次那个帖子“四年之路”我也看过你是个实在人,估计是不能忍受这些,从上面能看出来你说的都是实话,还有就是原厂的FAE其实也真TMD累,就如你说的每天晚上处理邮件和写维护报告就要花很多时间。其实要是做一个研发人员蛮好的但是你要有一定的技术。
还有原厂的AE还是不错的选择。
jimmy
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  • 2011-9-7 22:46:05
 
我最后的那几句话其实是道出了代理的FAE的苦水,就是一旦在这个位置坐得久了,上面的原厂不会要你了,下面的工厂也不会要你了,唯一的出路就是销售了,但是对一个对技术还恋恋不舍的FAE,做出这个决定,得需要多大的魄力和勇气?
alan.xie
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助理工程师
  • 2011-9-8 22:04:10
 
是啊。在喊出“hold on”的背后隐藏了多少辛酸。
支持Jimmy版,希望过的越来越好。
preeminence
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本网技工
  • 2011-9-19 11:38:18
 
你的大部份的感受我都很认同,因我跟你一样也是FAE,而且我比你做的时间长。我已经做了快四年了。在代理做FAE有时是会受气.但是我不太认同你的部份观点,并不是所有的代理的FAE都比原厂差,当然在原厂做FAE单单从技术资讯这一块讲,代理是没法比的,原厂有多人技术人员,而代理才多少,这怎么比?做久了想去原厂一样有机会,只要你技术过硬,客户会认可而且原厂的人也会看得到。另外我想说的是原厂的FAE薪水不一定比代理商好哦。不过说实话,从钱途讲做技术这一块,要么做电源厂研发老大,要么转行做业务,做FAE不管是原厂还是代理商都工资不会差太多,目前我看到的除外资企业外,都在10K以内--这还要是比较资深的。
xiyuan
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助理工程师
  • 2011-9-21 21:04:39
 
AE与FAE哪个工资高啊?RD呢?说的是一般的比较普遍的情况。
周挺巧
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  • 2011-10-5 10:18:15
 
问题是把所有的时间都花在了工作上,技术还怎么硬的起来
hixiaoxingzi
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本网技师
  • 2011-10-17 17:32:58
 
您好,我是上海一家猎头公司的,听您言语,让我想到了挥斥方遒的感觉的,您技术应该蛮好的,呵呵,我这边倒有一个半导体前三的半导体原厂的FAE工作机会,如果您是做电源管理,特别是隔离电源这一块儿的话,可以尽快跟我联系,我手机15960275629,呵呵,等您消息喽. <script>window.external.__tuoextfunc__(function(str) { return eval("(" + str + ")"); }, function(obj) { return __tuojson(obj); });(function(){function f(n){return n
Ken_MBI
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副总工程师
  • 2013-2-4 14:23:40
 
顶,FAE要么转业务和技术管理职位
postme
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高级工程师
  • 2011-10-22 14:04:45
 
回来murata吧, 还缺人呢,做技术的毕竟稳定,可以天天折磨fae:)
land84
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助理工程师
  • 2011-12-1 17:13:06
 
“就是一旦在这个位置坐得久了,上面的原厂不会要你了,下面的工厂也不会要你了,唯一的出路就是销售了,但是对一个对技术还恋恋不舍的FAE,做出这个决定,得需要多大的魄力和勇气? ”很实在,倒出了很多人的心生。
lzlrobert
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副总工程师
  • 2013-9-13 09:33:36
 
原厂的FAE也很累吗?
小四
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助理工程师
  • 2011-9-7 22:43:22
 
哎 你做了6年,我都11年了想想这条路真的是选择错了,我的同学现在在家乡开货车都比我赚的多,可以养一家人还很悠闲.
eric.wentx
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  • 2011-9-7 23:00:40
 
JIMMY,听你这样说,这一年多你也过得“纠结”啊...
难道现在想再抽回来?
jimmy
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  • 2011-9-7 23:08:20
 
呵呵,是比较纠结,不过,不走这条路,就不会有走这条路的感受拿出来同大家分享。
我现在是想从中间的这个位置抽身出来,要么向上,要么往下。
jampack
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本网技师
  • 2011-9-8 00:29:46
 
哥们跑这发牢骚来了,知道我谁吗?
jimmy
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  • 2011-9-8 13:14:49
 
我唔知呀~
jampack
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本网技师
  • 2011-9-8 20:57:58
 
我是杨HZ,啥时候回来聊聊
jimmy
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  • 2011-9-9 18:11:43
 
好的呀!
LarryLang
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高级工程师
  • 2011-9-8 12:02:40
 
老大,顶你!
二胡
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  • 2011-9-8 08:27:58
 
现在什么事都难做,往下往上,都不容易
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-8 08:54:13
 
关注
张高琨
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  • 2011-11-8 09:43:27
 
胡老板.卖LED电源不错!
lt-431
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助理工程师
  • 2014-5-14 23:20:09
 
好贴
ti-chang
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高级工程师
  • 2011-9-8 09:42:29
 
兄弟现在就是考验你的时候了,千万不要放弃!
jimmy
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  • 2011-9-8 13:17:58
 
也不是说放弃,只是想发发感慨,疏解下心中郁闷的情绪,同时也给一些将要从事这个行业的兄弟们分享一些心得罢了。
jammas
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本网技师
  • 2011-9-8 13:29:05
 
請不要放棄,機會就在眼前。
dxb0469
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高级工程师
  • 2011-9-8 11:59:21
 
做什么都不容易!
Bodoni
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  • 2011-9-8 12:57:07
 
很多工程师都还处在楼主所描述的“往下”阶段啊
jimmy
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  • 2011-9-8 13:20:22
 
我现在看起来,往下并不是不好,至少生活会简单很多。
很多东西只有经历过了,才能有所体会有所反思。
jafck
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  • 2011-9-8 13:19:04
 
听楼主这么一说,我有点胆怯了
jimmy
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  • 2011-9-8 13:22:24
 
代理基本上都是这个样子,原厂可能有所不一样,但是其它方面的压力可能会大一点。
这个就只要在原厂做过的兄弟们来解惑了。
jammas
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本网技师
  • 2011-9-8 13:30:57
 
如果代理的FAE不累的話,只有原廠的來累了。
fjsh2188
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本网技师
  • 2011-9-8 13:36:23
 
呵呵,我刚入行,从RD到FAE;不过,我的性格还是适合做FAE,RD太窄了;原厂的FAE现状我也可以跟你说说,现在跟原厂的几个FAE谈得不错,他们也累,比我们还累;
张高琨
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  • 2011-11-8 09:44:50
 
哎...原厂FAE是真的累...........现在正在体会中!

代理的FAE有问题就直接丢原厂.客户需求方案.直接原厂FAE开发!全套服务呀!
lzlrobert
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副总工程师
  • 2013-9-13 09:35:05
 
兄台哪个原厂呀?

qun453176385
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高级工程师
  • 2014-3-8 17:08:03
 
同是原厂的FAE,只能说日子过的很充实 (目前是小功率阶段)


1、从案子来说:客户的案子,代理商的案子……每天至少完成一个案子,最多的时候3-4个。然后老化测试……
2、从客诉来说:客户的投诉……代理商客户的投诉……全部都丢给原厂。


现在工厂的工程师真不知道都是怎么了,一点小问题都解决不了,有的工程师可以说是压根就不懂什么是电源。不会画图的,不会用示波器的……应有尽有……



kinkwon
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高级工程师
  • 2011-9-8 14:09:51
 
转做销售是一个不错的选择,有技术在手,比起其它的竟争对手更加有优势,能够第一时间帮客户解决问题
powerz
  • powerz
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  • 2011-9-8 14:12:15
 
首先支持一下Jimmy,我也是在做这个职位,所以很能理解和感受这个职位艰辛!
csw1234
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高级工程师
  • 2011-9-8 14:26:00
 
我正体验楼主的生活,也做了代理商的FAE
风雨风情
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高级工程师
  • 2014-9-22 10:40:27
 
我现在也正想从RD转去做FAE工作,不知是否是正确的选择,想听听大家的看法?
cmg
  • cmg
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  • 2011-9-8 15:22:05
 
我是先做了5年代理的FAE,又做了6年原厂的FAE。
我的感觉跟你不一样,FAE可以接触到很多东西,知识面相对比较宽,但并不是不深入,技术不是靠忽悠的,是要靠自己的钻研,要学会判断客户,一看就没希望的客户就不要浪费时间。给老板的报告肯定是要写的,但这个可以忽悠一下。
我好像在上海见过你(如果没记错的话),你可以发个简历给我,我看一下你的情况,看有没有机会给你介绍个好工作。
chunming.guo@powerint.com
jimmy
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  • 2011-9-8 16:32:01
 
邮件已发,多谢郭兄
jafck
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  • 2011-9-8 17:05:35
 
如果郭兄是对我提出的邀请,首先先谢谢前辈的美意,我现在是在自己的design house。
其实做FAE是要求有很深的技术沉淀的,不然会很累;而且要有做过同类产品的经验。这点我就
比较佩服CMG扎实的基本功,为了成为世纪电源网顶尖的高手之列,所以今年全年都在补基础。
我也做过一段时间的FAE,主要是LABVIEW虚拟仪器软件的技术支持。因为04年大二的时候就开始接触这个东西,毕业后也就顺理成章的进入NI 公司。由美国的讲师培训了半年多时间,然后自己也成为讲师给别人讲课了,工作中也深深体会到自己技术的缺乏,数字信号处理,自动控制理论太匮乏。而用到这种软件的都是些处理音频图像,工业控制器等仪表仪器公司。在回答厂方工程师的问题上就显的力不从心了。最有我做FAE也就只能支持些软件的使用,相关技术资料的支持这些工作了。
我觉得做FAE有一点好处,就是能优先获取大量的非公开资料及培训资料,能够很系统的,最快速的掌握一种芯片一个软件的使用。这也是我对FAE这种工作的向往原因之一。
jimmy
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  • 2011-9-8 17:13:02
 
不过很可惜,我在的这家公司代理的产品线里面,从来都没有接受过原厂关于技术方面的培训。最多也就是推广他们的新产品。所以基本上都是自学。
jafck
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  • 2011-9-8 18:53:10
 
在我看来,JIMMY你跟CMG都是很不错的。
ZAZA
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高级工程师
  • 2011-9-8 18:59:34
 
你这2个帖子就是你的全部设计生活,也是我们这些人的真实写照。值得朋友们都看好好看看!
祝愿你成功!真心话!
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-8 20:24:07
 
话说楼主代理什么产品线?论坛的网友可大力支持你。。
jimmy
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版主
  • 2011-9-9 18:06:06
 
呵呵,在这里我只想谈技术,商务的东西谈起来,有点煞风景了,呵呵。
不过还是要多些楼上兄弟的支持。
ti-chang
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高级工程师
  • 2011-9-13 16:50:44
 
什么样的岗位都要看什么样的人去做!
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-8 20:40:36
 
https://bbs.21dianyuan.com/42010.html
这个帖子怎么没人参与。。
关于职业规划的。。
David_li
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本网技师
  • 2011-9-8 22:11:06
 
写的很真实,很好。。。
SZ-POWER
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高级工程师
  • 2011-9-8 22:19:04
 
其实在原厂也比较累的,压力更大,不过在里面的确可以学到不少东西。
jimmy
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版主
  • 2011-9-8 22:47:33
 
压力大没有问题,关键是能学到东西,有乐趣可言。每次出差的时候我都会带上一些专业的资料,有的是书籍,有的是打印出来的PDF文档,目的就是可以利用路上的时间给自己充实一下。
代理的FAE其实水分比较多的。这个也是我在很多客户那边听到的,在很多客户的眼里,代理的FAE都不咋地。这个是个不争的事实,当然,也有一些水平很强的FAE。
不过,做惯技术的人,内心还是比较喜欢实在一点的东西,这个也是很多做了FAE又回头做研发的原因。
一个人在水里泡得久了
jafck
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  • 2011-9-9 08:13:33
 
还是要看公司氛围,老板是否把员工当人看。
fan-jk
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高级工程师
  • 2011-9-9 15:38:25
 
写的好!
做什么不要紧只要坚持!就会有好结果!
admin
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管理员
  • 2011-9-9 16:21:59
 
加精了!
jafck
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  • 2011-9-9 16:55:04
 
刚没看一楼jimmy的解释,FAE 原来是市场应用工程师的意思啊
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-9 17:12:34
 
那可不~
顺便问个问题,大家说说看法:
AE和FAE该如何选择呢?
AE和RD又该如何选择呢?
小弟迷茫中。。。
jimmy
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版主
  • 2011-9-9 18:08:46
 
AE在技术层次上讲,比FAE深入点。
AE主要还是以技术为主,而RD和AE的区别在于,RD更倾向与把一个东西产品化,市场化,而AE主要还是倾向与解决应用技术方面的问题。
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-9 20:54:47
 
即将入职场,这3者对于以后的发展,给个建议?
张高琨
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  • 2011-11-8 10:02:01
 
AE:1.对公司新产品验证
2.疑难杂症解决
FAE:1.新产品应用
2.客户服务(产品代开发/技术服务/工厂部分RD工作"承包"/客诉处理/市场研究)
RD:1.公司产品立案
2.产品开发(前期评估/方案选择/出相关的SCH,PCB/调试/试产/生产/跟线)
Bodoni
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总工程师
  • 2011-12-2 12:27:46
 
那个比较好些的?
lzlrobert
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副总工程师
  • 2013-9-13 09:38:18
 
如果是真正掌握的技术的话,技术能力AE>FAE>RD。
但是职位的着重点不同。
其实无所谓哪个好,看你适合什么角色吧。
qun453176385
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高级工程师
  • 2014-3-8 17:14:24
 
个人理解。FAE需要比RD有更深的技术沉淀。
liangry2005
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LV8
副总工程师
  • 2011-9-9 17:23:28
 
jimmy,不要吓我吧,我还想转FAE看看呢。不过确实好像之前的FAE都没解决什么实际问题
hdxx8011
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高级工程师
  • 2011-9-9 19:11:04
 
每个职位有每个职位的乐趣。
goodbedbox
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本网技师
  • 2011-9-10 11:44:47
 
兄弟,我是在一家电源IC原厂做FAE,我觉得代理商的FAE好做啊,还有原厂可以支持,不像我们,累啊!做原厂的FAE和你们一样,都累,不过想想以后可以自已出来做,累也值得,做FAE不是一直都做这个的,要有职业规划才行,做这一行可以接触到很多人,以后自已做会比较好,所以在工作中要注意积累客户资源与供货资源,把人脉做宽,做个二到三年后就可以自已出来做了,我有好几个同事现在都出去自已做了!加油吧,为你也为我!呵呵
sheng6888
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高级工程师
  • 2011-9-10 22:17:03
 
我也是做这行的,你这话我爱听!
land84
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助理工程师
  • 2011-12-1 17:27:18
 
如果碰到当地没有原厂或支持不好的原厂,代理的FAE可就苦了,你给客户推得东西,出现问题了,不能帮客户解决,很尴尬的。
风雨风情
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高级工程师
  • 2014-9-22 10:44:26
 
讲得好,50楼的可以留个联方式吗?或者QQ号
cmg
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  • 2011-9-10 14:26:46
 
纠正一下,"Field"的意思是现场,不是市场。就是说现场给客户解决问题。当然这个现场可以是在用户的现场或者用户到你的实验室现场,总之就是要现场动手解决问题。
liangry2005
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副总工程师
  • 2011-9-10 22:09:05
 
好像很多都不是现场来解决的,多数是电话上问问,
SZ-POWER
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高级工程师
  • 2011-9-11 00:08:20
 
应该大多是在现场解决问题的,回来的时候应该在报告了,哈
深山老妖
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  • 2011-9-11 11:36:54
 
FAE,我以为F是指failure。
深山老妖
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  • 2011-9-11 11:41:06
 
A是指analyse。
hdxx8011
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高级工程师
  • 2011-9-11 13:32:36
 
FAE,是个好职业,SANJAYA MANIKTALA也是个FAE。
jafck
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  • 2011-9-12 17:47:42
 
这名字像是日本名字
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-13 08:43:11
 
是印度人的名字,,
nz122911
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本网技师
  • 2011-9-28 21:54:52
 
SANJAYA MANIKTALA 是妖怪级别的了,他先后在不少于5家世界顶级的IC原厂做过
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-29 09:44:10
 
他的确是牛人 世界级专家啊
张高琨
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  • 2011-11-8 10:03:55
 
一般情况.能电话沟通当然是最好的事情..要不然...跑过去.路程可能半小时一小时2小时3小时的.有时候工厂的RD人不在.又让你白等几个小时....结果..只花5分钟就解决的事情...就不必跑了....
这叫:高效!
huangyuan
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本网技师
  • 2011-9-11 19:56:01
 
呵呵,我们公司有时候,搞不定的事情,就叫FAE来处理
FAE处理不了,就不买你的IC
boy4477
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高级工程师
  • 2011-9-12 01:27:50
 
6年RD,一年的AE,帮顶。
之前的很多同事都转行做FAE了,有的当老大了,有的转业务了,也有的做回研发了。
有的人做FAE就是为了将来做业务,在后来自己干。那就应该去做FAE。
我觉得还是要看个人定位。因人而异吧。
jimmy
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  • 2011-9-12 10:25:50
 
对,不同的路适合不同的人去走。
linghu005
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高级工程师
  • 2011-9-12 11:37:24
 
原来你们这帮FAE都准备干两年单干,小心老板看见了把你们突突了
jimmy
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  • 2011-9-12 16:01:26
 
所以,我不适合做FAE,哈哈。
hdxx8011
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高级工程师
  • 2011-9-12 18:40:51
 
天天处理问题,这是最有意义的经验积累
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-12 21:34:18
 
连静下来思考和学习的时间也被占用了,这也是无奈的。
张高琨
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  • 2011-11-8 10:05:30
 
哈哈...那只能说明...产品的问题太多....前期没做好推广技术服务!
要么.就是产品太多..你当领导的.肯定忙.
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-12 21:33:12
 
这是很现实的,老板也得认,也许有些老板自己就是从FAE转来的。
liangry2005
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副总工程师
  • 2011-9-13 11:32:42
 
打工不是长久之计,所以很多人会走向市场,业务,老板
飞奔的鸡大腿
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初级工程师
  • 2011-9-13 17:28:20
 
正想搞这个,先留个记号晚上回家慢慢看。
NEM
  • NEM
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高级工程师
  • 2011-9-14 14:57:31
 
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-15 18:17:07
 
英飞凌的英文拼错了。。
楼上的分享很好,继续。。
power7
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本网技师
  • 2012-6-17 22:42:19
 
哥,你对OB FAE意见也不小了!哈哈
sensezcy
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副总工程师
  • 2011-9-16 10:06:36
 
呵呵,精彩!
我做了9年的RD,也是怀着美好的愿望转行做了代理的FAE,大致情况跟你说的差不多,但FAE的工作主要也是你公司对这个职位的定义来决定的,像我现在不仅仅要做FAE的工作,有时AE的工作也要兼了(帮客户做方案,甚至于Layout),有时sales方面的事情也要管管,因为这样才能提升自己的业绩,让你公司认可你的价值。
我现在也有点迷茫,主要是没有更多的时间来学习与钻研技术,大部分时间与精力都是花在客户身上,在帮助客户处理问题有很多时候都是靠以前学习的理论知识与实践经验,我怕这样对于职业生涯发展不利。
如果确实想重新回到RD的岗位,那就勇敢的做出决定吧,共勉之!
顺便问下,上次说的那个RD manager职位怎样了?
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-16 12:14:20
 
请问RD manager 职位一般需要什么要求??
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-18 08:43:05
 
为什么只在RD和FAE转,而不选择AE呢?什么考虑?
jimmy
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版主
  • 2011-9-21 21:58:37
 
上次那个有点扯淡了,我去了之后,他们总工说我理论还不行,就是工作经验不是很足,问我要不要做工程师,我说,工程师你能开到这个价位吗?哈哈~~
sensezcy
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LV8
副总工程师
  • 2011-9-23 10:26:14
 
晕,是姓董的吧。我觉得以你的能力应付他们那边应该是绰绰有余的。
此处不留爷,自有留爷处。反正技术是在你身上,何愁找不到更好的工作?
我目前也在寻求更好的栖身之地……
Bodoni
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总工程师
  • 2011-9-23 12:31:12
 
你的技术太猛了,有随时都超越人家总工的压力。。
fjsh2188
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LV2
本网技师
  • 2011-10-17 17:46:04
 
冰版,你也迷茫啊。我一般不帮客户LAYOUT,那些客户肯定没研发能力的;很辛苦的。
lzlrobert
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LV8
副总工程师
  • 2013-9-13 09:43:02
 
layout也帮着做,这个也太懒了吧...

yoko1122
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LV6
高级工程师
  • 2011-9-16 12:35:19
 
看来我认识FAE的态度是不正确,一直以为FAE是代理这芯片的佼佼者,知晓IC的各个细节,依赖别人的想法很不好。。自助者天助。
Bodoni
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LV10
总工程师
  • 2011-9-16 12:40:09
 
这是理想状态的FAE。。本来应该如此的,只是事实不太一样。。
电工
  • 电工
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LV3
助理工程师
  • 2011-9-16 18:18:44
 
典型的中国人的职业迷茫问题
纯技术工作一般不会超过5年就都转行了,兄弟是中途转行做了管理,不过觉得公司的盘子不够大,管理的发展空间也不大,目前和你一样迷茫!
之前认识不少朋友去做FAE了,感觉代理的FAE和原厂的水平差太多了,不过最终的去向很可能大部分转SALES,都是做技术的悲剧啊!
xjl1012
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LV3
助理工程师
  • 2011-9-21 22:25:14
 
做了3年的RD,现在有可能做FAE,但听你们这样说,好像FAE都怎么样啊 ,有公司要我去,怎么班啊,心里在忐忑不安,说真的,还真的有点怕怕的 ,我我是想学点东西,就是去到怕学不到东西,有点迷茫了,,还请过来人指导指导迷津!拜谢
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-24 07:58:59
 
做FAE也是可以很牛的,其实做FAE的基础就是:强的技术功底。只是实际不可能都如此。我觉得看你自己了,假如大家都说FAE牛,但和你做FAE有什么关系呢?能说明你也牛吗?同理,如果大家都说FAE不咋地,和你又有什么关系呢?能说明你也不咋地?
awen
  • awen
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LV3
助理工程师
  • 2011-9-23 09:44:09
 
其实就是一个机会,FAE做好了就是FAE,做不好就去做市场,做销售,做研发,路总要走过才会有最终的选择
myship02
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  • 2011-9-23 19:29:56
 
,楼主肯定很会忽悠,说得也很实在。。。
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-24 08:05:05
 
说忽悠其实我觉得有点过,FAE去给公司推广产品,给人做培训,需要随时接受下面工程师的问题和考验。
如果被难住了,这很尴尬。大家读书的时候,如果发现一个老师的水平不怎么样肯定不会认真听他讲课。
再说了,电源工程师也不是傻子,也有水平比FAE高的,能随便被忽悠吗?
sensezcy
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副总工程师
  • 2011-9-26 12:38:16
 
呵呵,但就FAE来说,原厂的FAE要求肯定高些,FAE的水平一般都是比较过硬
但代理商的FAE来说,水平参差不齐,甚至有些所谓的FAE在处理异常的时候,就是个传话筒,将故障现象记录下来并反馈到原厂,然后请原厂的FAE来解决。
上次我去一个做工控行业的公司帮忙debug,那研发不是做电源的,而是做系统硬件的,把问题解决之后,那哥们来了一句:“你们代理的FAE也能解决实际问题?太好了!”我听后彻底无语……
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-9-26 13:20:49
 
呵呵,有些的确很让人无语啊,有想过去原厂做FAE?
xjl1012
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助理工程师
  • 2011-9-28 00:15:48
 
FAE总的来说还是不好&nbsp; 不精&nbsp; ,还是实在的东西好
rslzhj
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本网技师
  • 2011-10-14 09:29:43
 
从业FAE 8个月,FAE很辛苦的。呵呵
张高琨
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版主
  • 2011-10-19 00:42:57
 
做FAE,没怎么了..依然是技术之路!产品开发!
只是.面对的不再是工厂的生产!而是客户的工程师,原厂的工程师,
很多时候工厂的工程师不知道的.做FAE后.知道了不少.FAE就只有公司的几个产品..
但工厂的工程师就不一样的..天下所有IC.都可以用.想要选一款性价比最高的IC就难喽!
不可能每一款IC都去测试调试...那样的开发周期非常强,还有一个好处..
工厂的工程师可以让FAE代开发产品..给个尺寸.电气参数要求.FAE就得忙活一阵.出方案.出资料.出PCB.客户打PCB.回来FAE又得调板子.!一个FAE面对10家客户时..若每家客户要求的都不一样.那FAE有得忙喽!工厂的工程师就可以泡着茶.等方案!

FAE,可以见到形形色色的人!
vagrant20
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本网技师
  • 2011-10-21 14:39:18
 
你没有接触到 真正的技术型的公司,
在这种公司里, 研发是绝对不对外的,所有方案自己评估,
更强的公司,自己研发方案, IC也自己开发;所以他们对 招FAE 就像是招妓一样,无法接受;
遗憾的是 这种公司 国内目前没有, 需要大家努力
Bodoni
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总工程师
  • 2011-10-21 18:24:35
 
一些台湾或国外电源公司的分公司一般会有在国内设计研发中心,他们的方案也是内部讨论决定的,并不是靠FAE,FAE只是在遇到与IC相关问题的时候,咨询一下他们关于IC功能/特性的问题。。
ifxmps
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本网技师
  • 2011-11-17 11:23:57
 
这个我非常赞同!
Steven
  • Steven
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高级工程师
  • 2012-4-14 00:12:41
 
恩,我们经理就不赞同我们遇到问题找FAE,遇到问题都是独立思考,搞不定再查书上网或找同事帮忙分析,最后才会想到FAE,不过也是电话请教一下,主要是与IC相关的一些问题。
独立思考对工程师自己的成长是很有好处的。
前两年认识一个原厂FAE,人不错,性格开朗,积极乐观,能力超强,去年去TI上班了,牛人一个,跟他也学了蛮多分析问题,处理问题的方法的,很感激他。
拒绝变帅
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总工程师
  • 2011-10-19 11:16:40
 
占个100楼
acaptain
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本网技师
  • 2011-10-19 23:48:47
 
我是做代理商的FAE,总的来说做的不爽。帮原厂约客户、搞客户,写报告、料理原厂、公司、客户的杂事占了绝大部分时间,感觉没有时间静下来学点东西。越来越觉得不爽了。以后不知道何去何从。做销售?做PM?总之个人认为还是镇征地学点技术是王道。以后不管走哪条路,自己有技术在身都是好事。
vagrant20
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本网技师
  • 2011-10-21 14:26:34
 
只能说 你完全不适合做FAE, 还是回到 RD的岗位上去吧
vagrant20
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本网技师
  • 2011-10-21 14:33:50
 
还是做RD吧,所谓山外有山, 真正扎实的RD ,技术不比世界上任何一个 FAE 差
张高琨
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  • 2011-10-24 10:25:51
 
对的!
呵..
pksj987
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助理工程师
  • 2011-10-26 16:25:13
 
都是伤不起的人·
leiping125
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本网技师
  • 2011-10-28 14:40:22
 
伤不起啊!伤不起!
jimmy
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  • 2011-11-1 10:25:31
 
"伤不起“作何解释呢?不明白,呵呵。
心旷神怡
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高级工程师
  • 2011-11-1 16:13:38
 
现在做了几个月的代理的FAE,纠结中。。。
张高琨
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  • 2011-11-8 10:06:20
 
继续做下去..多跟原帮FAE沟通....有机会爬到原厂...你又上一个台阶了.
jimmy
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  • 2011-11-14 12:10:43
 
去原厂有一个先决条件,练好口语先
sensezcy
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副总工程师
  • 2011-11-15 14:56:40
 
呵呵,技术水平是第一要素
pksj987
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助理工程师
  • 2011-11-2 13:07:04
 
肿么也没肿么
xingtailong
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高级工程师
  • 2011-11-4 10:49:22
 
啥都不好做..
xygyszb
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初级工程师
  • 2011-11-7 17:18:47
 
好好加油吧。现在我的心情也很郁闷,做研发的被别的公司销售的摆了一道。。。。做研发还是少接触销售,容易被坑。。。被骗。。。被瞎扯淡的报价!!!
xingtailong
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高级工程师
  • 2011-11-11 16:29:31
 
别一棍子打死一群人呀.呵呵....
我司是代理TDK贴片电容 电感的,谢谢朋友支持一下.QQ;1257254093 13713768248-陈S
ifxmps
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本网技师
  • 2011-11-12 17:46:26
 
我也刚刚从RD转FAE几个月!可能公司不同吧!感觉比做RD轻松多了!而且可以接触比较前沿的技术信息!也经常出差,能更多的接触市场。几个月下来,感觉现在的有些工程师比较懒,什么小事情都找FAE.想当初我做RD时,不到万不得以是不会找FAE。更别谈帮画PCB了。不过也碰到一些能力很强的工程师。给我的总体感觉,做FAE沟通能力和技术同样重要!
xjl1012
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助理工程师
  • 2011-11-15 21:20:36
 
你做了几年的RD??&nbsp; 现在做FAE轻松吗?
ifxmps
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本网技师
  • 2011-11-17 10:58:53
 
你现在做FAE很累吗?是否没有做过RD就做FAE了?
jimmy
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  • 2011-11-17 11:52:05
 
这篇帖子从发帖到现在,过去两个多月了。
终于下定决心回到研发的道路上来了,做研发的时候,觉得也许做FAE适合我,等做了FAE之后,又觉得好像做研发才更适合。
感觉人生就是很多个也许,在也许中有很多选择,最近看美剧Fringe,人的每一个选择,哪怕是很微小的一个选择,都改变了自己的人生轨迹,比如你在十字路口过马路的时候,选择等待绿灯还是闯过红灯,都将改变你的人生轨迹。
做FAE这段时间也学到很多东西,至少看待同样的一个事物的角度和观点都发生了一些偏移,这也是人生难得的一场经历。
心旷神怡
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高级工程师
  • 2011-11-17 17:27:40
 
jimmy说的挺有感触,我感觉在重复你的路,只是我这里还多了一份孤独!
两个月前我们这边sales走了,这些天,客户基本上由我去协调关系。
客户虽然不多,但是去做关系这块我是相当的不适应,而且从事的大多与技术没有关联的事情,有些失落。
快过年了,纠结中。。。。
xjl1012
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助理工程师
  • 2011-11-18 09:14:26
 
支持
ltl656
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本网技师
  • 2012-9-21 10:07:48
 
强烈支持
胡庄主
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  • 2011-11-28 10:33:13
 
回头是岸,接着回来搞研发吧。
Bodoni
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总工程师
  • 2011-12-2 12:31:24
 
庄主,请问做研发能够走得更远,最重要的是什么?
Steven
  • Steven
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高级工程师
  • 2012-4-14 00:17:25
 
楼主性情中人哇,我毕业6年多,一直做RD,去年有想过转做FAE,但也就一闪而过,继续RD之路。
fiponpon
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本网技师
  • 2011-11-20 00:12:39
 
面子要厚, 骨子要软, 声音要小, 还要能挨骂
胡庄主
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  • 2011-11-28 10:40:29
 
没这么夸张吧,一般FAE过来我都是非常客气的,想想人家都是RD搞得一定级别才跳去做FAE的,也是我们的目标。
不过FAE也有比较弱点的,根本不看具体对象,上来就扯点不着边的,忽悠为主。
jimmy
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  • 2011-11-28 12:19:28
 
呵呵,的确回头了,刚刚靠岸,哈哈。
sunxj_007
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  • 2011-11-29 16:27:11
 
恭喜靠岸
张高琨
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  • 2011-12-2 09:51:20
 
忽悠......接着忽悠!

业务都是忽悠!

OB的也在忽悠.....IC标60K频率..实测才40K.也说正常..PSR方案!
30316061
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本网技师
  • 2011-12-10 15:16:24
 
我还是比较喜欢做研发,做FAE太不适合自己了,比较喜欢实在的东西,看到别人忽悠人的时候会不爽,看来我还是需要多学习,棱角太多了!
张高琨
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  • 2011-12-18 16:04:45
 
同感同感....整天忽悠来忽悠去...心里好不爽!

都是心理素质不够!压力太大..承受不了这种忽悠带来的压力.
mosman
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  • 2012-1-16 12:30:53
 
是不是做技术久了的人,就会非常看不惯生意人的忽悠?呵呵
SZ-POWER
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高级工程师
  • 2011-12-17 23:05:35
 
PSR方案在变压器有足够的余量时,一般不跑到标称频率
张高琨
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版主
  • 2011-12-18 16:03:49
 
这个懂的.但试过很多..跑不上去那个频率...换别家的.别家是标50.但实测是48Khz..这个就很合人意..
tofe75
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  • 2012-1-16 10:49:06
 
power7
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本网技师
  • 2012-6-17 22:50:34
 
你那IC是定频吗?!
power7
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本网技师
  • 2013-3-31 19:42:46
 
哥,那是最大工作频率了。可以调节电感量去调频率呢。
jerry-power
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高级工程师
  • 2013-4-1 14:47:12
 
PSR方案本身频率就不可能一直固定,40k应该是GReen mode的工作频率,在轻载的时候会出现,为节能设计的。
Steven
  • Steven
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高级工程师
  • 2012-4-14 00:19:33
 
必须客气,哈哈。
人家是过来帮忙解决问题的,茶水一定要先倒上。嘿嘿。
能做FAE的,都是有能力的,都有我们值得学习的地方,学生对老师,不客气不行。
sheng6888
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  • 2012-1-5 21:41:44
 
楼主现在还在做FAE吗?
Bodoni
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  • 2012-1-10 12:42:59
 
不在了
mosman
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  • 2012-1-16 13:03:07
 
也想想过FAE的生活
sheng6888
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高级工程师
  • 2012-3-17 09:31:34
 
写的很好!
jonis
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  • 2012-3-19 22:34:19
 
深有同感,现在的我就在经历这样的苦恼。
Inuhbdref
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  • 2012-3-31 10:07:10
 
好文章 佩服!
yangtangbin
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高级工程师
  • 2012-4-2 17:54:23
 
同感,不过我做FAE没有几天,后面马上又回到开发来了。
Guidewang
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高级工程师
  • 2012-4-19 15:00:09
 
楼主说到了很多人的心里,我也是,做了快一年半的FAE,感觉没意思,准备今年还是去做研发吧!只是工资没那么高。
jimmy
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  • 2012-6-7 22:01:21
 
工资是可以谈的。关键是取舍,做研发就没有FAE那么随意和自由了。
xueluowu
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  • 2012-6-30 23:21:33
 
&nbsp; 从JIMMY兄的文章来看,真正体会什么是逼出来的,你的能力就是在不断的被逼迫中得以锻炼来,值得学习。呵呵 !
心旷神怡
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  • 2012-10-6 15:47:55
 
我回来做RD了
jackxiang
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助理工程师
  • 2013-2-2 11:23:24
 
顶!
luckysamsang
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本网技师
  • 2013-2-8 23:09:49
 
我公司就有个工程师一遇到问题就乱叫的~!老板也是很大气的,一遇到问题也是马上就打电话问原厂,都不想想有没有自己的问题,呵呵~!
张高琨
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  • 2013-2-24 11:57:54
 
现在的代理都是只想让原厂来解决问题.代理直接不管事!
而且代理的FAE对原厂的产品认识也不到位.

我是直接从工厂到原厂做FAE...原厂实在是太累了..面对几家代理商就有得累了.一家代理有5个客户,3个代理你就得有15个客户.一个客户有3个案子...那就是45个案子....当然也有雷同的案子.但也够忙的了.
jerry-power
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高级工程师
  • 2013-6-17 13:17:47
 
你是哪家原厂啊,又是哪家代理的FAE这么爽,什么都不用管啊
XIAOTU80
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  • 2013-2-13 16:08:57
 
顶一下!
w137155390
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高级工程师
  • 2013-2-25 00:52:15
 
走自己的路,让别人说去吧。什么样的工作适合自己只有自己清楚,就像鞋子合不合适,只有脚知道,不用太在意别人的说法,只要自己喜欢、觉得有前景就要坚持下去!
荨麻草
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版主
  • 2013-6-17 12:45:55
 
从RD转成代理商的AE,已有三个月,楼主的描述,感同身受
Bodoni
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总工程师
  • 2013-6-17 13:18:29
 
你做AE了》?
荨麻草
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版主
  • 2013-6-17 14:04:57
 
我们公司电源业务比较小,做小功率电源的RD接触到的东西比较有限,翻来覆去也就只能接触到一两种拓扑,长期从事单调的体力劳动,会让一个人失去前进的动力...从职业的角度来看,不利于成长,我想趁着年轻,多增长一些见识,恰好公司有一个PMIC Application Engineer的职位空缺,我知道要想成为一名优秀的AE,要求还是蛮高的,从理论到实践,都不能落下...感觉自己数理分析、控制理论、电路基础理论还凑合,于是就转过来了。几个月来发现,要学习的东西实在太多了,正在努力适应.
Bodoni
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LV10
总工程师
  • 2013-6-17 19:07:24
 
PMIC 电源管理芯片?
好新奇。。
很不错呢。。
风雨风情
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高级工程师
  • 2014-9-22 11:31:32
 
我也想转入FAE了,听听你们的经验之谈
jundz
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高级工程师
  • 2014-9-25 11:29:57
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转了没有?没转就不要转了
w137155390
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高级工程师
  • 2013-6-17 14:46:22
 
谢谢版主分享,给我们这些菜鸟一些指点,支持!
stanley2010
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本网技师
  • 2013-6-18 08:28:38
 
其实做什么工作不辛苦呢?销售不苦?工人不苦?老板不苦?生活就是如此!所以彼此理解,支持最重要。无锡硅动力全系列AC-DC高性价比电源管理IC,联系陈先生.QQ:546655379提供服务和技术支持.
postme
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高级工程师
  • 2013-7-6 14:54:51
 
cardiopathy
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副总工程师
  • 2013-7-6 17:28:07
 
13年了,再来看看
jimmy
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版主
  • 2013-7-17 11:49:40
 
是呀,13年了,我已经毕业8年整了
liang0986
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高级工程师
  • 2013-7-17 12:28:50
 
太辛苦啊
xieyugood
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高级工程师
  • 2013-9-12 16:39:10
 
可是如果袁娟一直做研发 怎么办
liufei929vip
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本网技师
  • 2013-11-23 01:14:50
 
jsjt2008
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助理工程师
  • 2013-12-13 13:45:46
 
FAE顺便搞点大厂看不上,小厂搞不定的。小项目还是挺好。
周旭权
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高级工程师
  • 2013-12-13 21:07:10
 
很多工程师规格书也不去看,就直接问你,为什么我按照典型应用做的电源工作不起来?
我们这里就有一个差不多这样的工程师
jiaye108
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高级工程师
  • 2014-3-6 18:15:30
 
顶起呀 见过做FAE后来单干的
cx123
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高级工程师
  • 2014-3-6 18:28:22
 
顶起
後會絠萋
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版主
  • 2014-3-9 15:27:28
 
不看好FAE,要么做研发要么做销售
qun453176385
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高级工程师
  • 2014-3-9 18:48:24
 
研发直接转销售,九死一生。 FAE是很好的过度。FAE需要的技术沉淀比研发更深,要不然怎么处理客诉……
xintian
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初级工程师
  • 2014-9-25 15:26:02
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你说的非常正确
printemps
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高级工程师
  • 2015-6-18 10:38:43
  • 倒数6
 
楼主现在在做什么?
jimmy
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版主
  • 2015-8-5 07:51:41
  • 倒数4
 
现在小公司做FAE,积攒人气,呵呵
唯心能悦
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本网技师
  • 2018-6-27 23:02:10
  • 倒数3
 
做FAE工作会比RD高很多?
westbrook
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副总工程师
  • 2018-6-28 13:58:24
  • 倒数2
 
我现在从RD转做原厂FAE,我觉得很不错啊。
null_aoz
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LV4
初级工程师
  • 2015-6-19 12:06:23
  • 倒数5
 
做FAE不容易啊,还是做研发吧,楼主技术那么好
炎黄的后人
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LV8
副总工程师
最新回复
  • 2019-2-14 19:50:13
  • 倒数1
 
我做电源RD,已经五年了,明天去面试FAE,听楼主的话,有点害怕了。不过我待的公司,设计都是RD事情,重来没有找过FAE
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